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4E營銷

內(nèi)容簡介


        本書是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍,它是真正從客戶需求出發(fā),以客戶為中心,以項目為龍頭,以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論。本書可作為高等院校和研究機構(gòu)研究工業(yè)品市場的參考用書。

        本書是一本對工業(yè)品行業(yè)有針對性的營銷理論書籍,是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍,它是真正從客戶需求出發(fā),以客戶為中心,以項目為龍頭,以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論。 
         本書非常適合從事市場營銷工作的人員和工業(yè)品行業(yè)的營銷精英,它將為中國工業(yè)品營銷的發(fā)展和市場研究開辟新的篇章,并從此奠定在工業(yè)品行業(yè)營銷的領(lǐng)導地位,是真正意義上的中國第一本、第一個針對工業(yè)品行業(yè)營銷的模型理論。


目錄

第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E
第一節(jié) 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第二節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第三節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的核心指導原則


第二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以生產(chǎn)資料為特征,以B-to-B的方式來營銷
第二節(jié) 項目型營銷的業(yè)務(wù)流程圖與組織架構(gòu)
第三節(jié) 項目型團隊的績效考核與薪酬設(shè)計
第四節(jié) 項目型團隊對工作的價值體現(xiàn)


第三章 價值營銷是工業(yè)品營銷的最高境界
第一節(jié) 工業(yè)品不僅僅是價格,更側(cè)重在價值
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個核心
第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值
第五節(jié) 品牌是價值的動力


第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣道路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則:廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費品營銷渠道
第三節(jié) 工業(yè)品營銷渠道
第四節(jié) 縮短工業(yè)品營銷渠道,提升客戶價值,建立忠誠度


第五章 工業(yè)品營銷——贏在信任
第一節(jié) 快速消費品市場促銷的方式
第二節(jié) 工業(yè)品營銷更在乎“美譽度”
第三節(jié) 美譽度塑造信任感
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn):“九陰真經(jīng)”


第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節(jié) 4E理論內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”的整合運用及實施


第七章 用4E理論來引導工業(yè)品行業(yè)營銷發(fā)展之路
第一節(jié) 4E理論對4P的沖擊
第二節(jié) 4E理論對工業(yè)品行業(yè)的貢獻
第三節(jié) 4E理論是發(fā)展的必由之路
第四節(jié) 4E理論是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的指導原則


附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC工業(yè)品營銷研究院圖書目錄

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