本書是迄今為止中國(guó)第一本全面論述工業(yè)品促銷策略的書籍。
　  本書不是一本教科書，本書的兩位作者都是既具的深厚的工業(yè)品營(yíng)銷理論功底，又具有工業(yè)品營(yíng)銷豐富實(shí)戰(zhàn)以驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深專家，本書是工業(yè)品營(yíng)銷第一人下興良老師和工業(yè)品營(yíng)銷關(guān)系搭理論創(chuàng)始人張丹聯(lián)袂創(chuàng)作，本書將揭秘工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)，并探討如何最大限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷策略的作用，讓工業(yè)品促銷策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)的貢獻(xiàn)！改變?nèi)藗儗?duì)工業(yè)品促銷策略的看法，掀起一場(chǎng)工業(yè)品促銷策略的革命。
　　本書將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、工業(yè)品促銷策略之公關(guān)策略、促銷策略之銷售促進(jìn)策略、促銷策略之廣告策略、促銷策略之人員推銷、SPIN銷售技能：SPIN Selling等工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿課題。

目錄

第一章 工業(yè)品銷售的特點(diǎn)及工業(yè)品促銷策略
　　第一節(jié) 消費(fèi)品營(yíng)銷模式的啟示
　　案例：商務(wù)部就超市促銷發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
　　第二節(jié) 工業(yè)品銷售路在何方
　　案例：用戶的憂慮
　　第三節(jié) 工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
　　第四節(jié) CIS——企業(yè)視覺形象識(shí)別系統(tǒng)
　　第五節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷促銷策略
　　案例：工業(yè)品企業(yè)如何啟動(dòng)市場(chǎng)

第二章 工業(yè)品促銷策略之公關(guān)策略
　　第一節(jié) 公關(guān)策略之“六脈神劍”
　　案例：如何進(jìn)行展覽會(huì)營(yíng)銷
　　第二節(jié) 公關(guān)策略之“五大撒手锏”
　　第三節(jié) 公關(guān)策略之三大關(guān)鍵

第三章 促銷策略之銷售促進(jìn)策略
　　第一節(jié) 促進(jìn)策略之一
　　實(shí)戰(zhàn)感言
　　第二節(jié) 促進(jìn)策略之二
　　實(shí)戰(zhàn)感言

第四章 促銷策略之廣告策略
　　第一節(jié) 廣告策略之一
　　第二節(jié) 廣告策略之二
　　實(shí)戰(zhàn)感言

第五章 促銷策略之人員推銷
　　第一節(jié) 服務(wù)人員推銷
　　實(shí)戰(zhàn)感言
　　第二節(jié) 技術(shù)人員推銷
　　實(shí)戰(zhàn)感言
　　……

第六章 SPIN銷售技能：SPIN Selling

附錄
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院圖書目錄
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