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導(dǎo)航欄

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內(nèi)容簡介
    《塑造工業(yè)品營銷品牌(第2版)》提出了*的“品牌語言”,使讀者更加了解品牌價值鏈的構(gòu)架;本書闡述了品牌建設(shè)的步驟,讓讀者更加明白品牌的運營管理流程; 本書分析了各個中外知名企業(yè)品牌成功的關(guān)鍵,讓讀者更加深刻地體會知名企業(yè)成功的秘訣;本書描寫了品牌危機管理,讓讀者更好地在品牌產(chǎn)生危機時進(jìn)行及時有效的處理; 《塑造工業(yè)品營銷品牌(第2版)》傳達(dá)給讀者的是知名企業(yè)進(jìn)行成功品牌營銷的案例分析,而不是僵化教條的理論,當(dāng)您了解了本書所提出的,您會發(fā)現(xiàn)您面對品牌塑造不會再束手無策,進(jìn)退兩難,行動即錯了。 我們工業(yè)品營銷研究院唯一的期望就是使讀者能夠從中得到啟發(fā),從而創(chuàng)造一大批實力強大的國際品牌。本書由中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。

作者簡介
    丁興良,中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人,卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者,工業(yè)品營銷研究院首席顧問,中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”:2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’;2008年被選為中國市場學(xué)會常務(wù)理事;2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據(jù)自己17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗,總結(jié)出一套實用的咨詢與培訓(xùn)體系,受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。

目  錄
第一章 通往百年財富的階梯——塑造品牌
 第一節(jié) “品牌語言”構(gòu)建完美價值鏈
 案例:美國西南航空的品牌定位
 工具:品牌的由來
 第二節(jié) 品牌價值鏈模型的魅力基石——“忠誠度”
 工具:構(gòu)建品牌常用的模型
 第三節(jié) 走向成功的開端——建立工業(yè)品品牌的步驟
 工具:“世界500強”企業(yè)的品牌的誕生
第二章 (電氣)“遠(yuǎn)見創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
 第一節(jié) 中電電氣想要做什么?
 案例:棋逢對手,化競爭為競合
 第二節(jié) 施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
 案例:施耐德橫掃中國電氣市場
 第三節(jié) 中電電氣能否與施耐德共贏
 工具:工業(yè)品品牌發(fā)展新模式
第三章 (IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍(lán)色巨人”IBM,誰才是未來的贏家?
 第一節(jié) 金融危機下華為何去何從
 工具:品牌米姆
 第二節(jié) IBM品牌背后的秘密
 工具:IBM品牌背后的秘密
 第三節(jié) 從師父到伙伴:華為背后總有IBM的影子嗎?
 案例:華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺
第四章 (中失空調(diào))格力離美國開利還有多遠(yuǎn)?
 第一節(jié) 格力給中國企業(yè)上的一課
 案例:格力創(chuàng)立銷售新模式
 第二節(jié) 開利的霸業(yè)偉績
 案例:開利空調(diào),奧運建筑大放光彩
 第三節(jié) 格力的距離還有多遠(yuǎn)
 案例:三分天下,格力其一
第五章 (電力設(shè)備)歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚與大魚的競爭
 第一節(jié) 歐美環(huán)境與它的伙伴們
 工具:重視產(chǎn)業(yè)鏈,加速產(chǎn)業(yè)整體提升
 第二節(jié) GE:夢想啟動未來
 案例:“綠色創(chuàng)想”搭橋GE奧運
 第三節(jié) 歐美環(huán)境如何才能在未來與GE分蛋糕
 案例:歐美環(huán)境的再次提升
 案例:上海電氣集團(tuán)目標(biāo)直指世界500強
第六章 (機械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
 第一節(jié) 三一重工的“品質(zhì)改變世界”
 案例:三一重工,塑造“中國制造”新形象
 第二節(jié) 卡特彼勒的全球布局
 案例:卡特彼勒在中國與四川合作
 第三節(jié) 地頭蛇能否與猛龍共舞
 案例:卡特彼勒遭遇勁敵
第七章 (數(shù)控機床)沈陽機床要向臺灣佳群數(shù)控機床學(xué)什么?
 第一節(jié) 中國第一的沈陽機床
 工具:塑造信息化的工業(yè)品品牌
 第二節(jié) 臺灣佳群如何打造銷量第一
 案例:臺灣佳群創(chuàng)造銷售奇跡
 第三節(jié) 沈陽機床究竟要向佳群學(xué)什么
 案例:再度出擊。沈陽機床成功攻下國際市場
第八章 (建筑工程)中國建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
 第一節(jié) 中建的成功之路
 案例:孫文杰用夢想點亮中建
 第二節(jié) 美國的驕傲——加州電子工程公司
 案例:EECO的榮耀與傷痛
 第三節(jié) 中建與EECO競爭的資本
 案例:拿什么挑戰(zhàn)你,我的對手?
第九章 (客車)中國宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團(tuán)的領(lǐng)土
 第一節(jié) 宇通人的故事
 案例:宇通:攜手“紅色旅游”,塑造品牌藍(lán)圖
 第二節(jié) Marcopolo的戰(zhàn)略
 案例:品牌創(chuàng)新,助Marcopolo青春常駐
 第三節(jié) 字通如何遠(yuǎn)航到Marcopolo的領(lǐng)土
 案例:宇通的“國際之旅”
第十章 工業(yè)品品牌創(chuàng)新
 第一節(jié) 突破品牌危機管理的困局是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)
 案例:Dupont的失誤給我們的啟示
 第二節(jié) 構(gòu)建品牌愿景是品牌創(chuàng)新的深化
 案例:專注于空氣品質(zhì)調(diào)節(jié)的創(chuàng)新者——“世界品質(zhì),志高創(chuàng)造”
 第三節(jié) 塑造卓越的品牌文化是品牌創(chuàng)新的最高境界
 案例:西門子創(chuàng)新品牌文化四要素
   品牌企業(yè)十大共同點
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