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導(dǎo)航欄

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內(nèi)容簡介
    丁興良所著的《顧問決定價值(SPIN-顧問式銷售技巧第2版)》以案例為基點,有經(jīng)典案例“把冰賣給愛斯基摩人”等,也有賣車案例“把小霸王賣給老板”等,也有賣無形產(chǎn)品案例“把思想賣給汽車周刊”等,本書一共設(shè)計了至少80個實際案例,而且還有一套系統(tǒng)工具“SPIN”,讓你照著工具學(xué)會用。這是我們一貫的風(fēng)格,希望以實務(wù)操作為動力,幫助企業(yè)成長,這也是我們培訓(xùn)與咨詢的根本目的。

作者簡介
    丁興良,中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人,卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者,工業(yè)品營銷研究院首席顧問,中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”:2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’;2008年被選為中國市場學(xué)會常務(wù)理事;2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗,總結(jié)出一套實用的咨詢與培訓(xùn)體系,受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。

目  錄
第一章  SPIN-顧問式銷售的核心思想
第二章  信任是SPIN-顧問式調(diào)查最重要的保證
第三章  需求分析是SP礬最重要的基石
第四章  SPIN成功運(yùn)用的五個關(guān)鍵
第五章  SPIN的提問模式
第六章  SPIN與九格愿景構(gòu)筑模型
第七章  策劃SPIN的方法

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