【公開課回顧】6月29-30日 工業(yè)品營銷《打造工業(yè)品高績效的狼性銷售團隊》公開課圓滿舉辦 |
點擊次數(shù):14018 發(fā)布時間:2019-11-20 16:33:54 |
6月29-30日,工業(yè)品營銷《打造工業(yè)品高績效的狼性銷售團隊》公開課在上海浦東圓滿落下帷幕,課程由工業(yè)品營銷研究院主辦,汪奎老師擔任此次課程的主講。來自全國各地30幾家工業(yè)品企業(yè)近50名的營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理以及銷售精英等,參加了本次培訓。
「汪奎老師與學員合影」
營銷團隊是企業(yè)的"金山"
三分天下有其二
因此
營銷團隊
是公司盈利的直接工作者
如何使營銷團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力
是企業(yè)一直苦惱的問題
自己的營銷團隊是否這么慢?
優(yōu)秀的營銷團隊是公司營銷業(yè)績的重要保障,營銷人員猶如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現(xiàn)營銷的一線戰(zhàn)士。營銷團隊得步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標,我們應(yīng)該這么做! 如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的銷售人才不好招,新人成長不起來,明星銷售人員的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,銷售目標難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程是主要為銷售經(jīng)理而打造的高效營銷團隊實操實戰(zhàn)課程。
「部分學員合影」
【課程內(nèi)容】 二、銷售管理者的角色認知 三、銷售人員的的識別與培養(yǎng) 四、提升銷售管理者的領(lǐng)導力 五、銷售目標管理懷4R執(zhí)行系統(tǒng) 六、銷售計劃管理與落地執(zhí)行 七、銷售團隊激勵的方法
「高效團隊所具有的特質(zhì)」
【精彩回顧】 此次培訓,從事工業(yè)品營銷與管理工作二十多年的汪老師從團隊的定義講起,通過講述淮海戰(zhàn)役中總前委作戰(zhàn)的故事來分享團隊的特點。剖析馬車理論,形象地為學員展示優(yōu)秀團隊的三大要素:一個共同的目標(愿景/使命)、一個勇于承擔的領(lǐng)袖、一個共同的價值觀。 汪老師授課風格從來不是照本宣科的枯燥講述,而是言之有物、生動細致的娓娓道來,從銷售管理者的角色認知,到銷售人員的識別與培養(yǎng)。汪老師借用能力坐標工具,提出職業(yè)化的銷售顧問的三大要求KBS,分析銷售人員的五力模型…… 多種維度、深入淺出地引導學員們?nèi)ダ斫夤I(yè)品營銷打造團隊的精髓。 隨后汪老師,更是層層深入、循序漸進、環(huán)環(huán)緊扣地為學員講述了如何提升銷售管理者的領(lǐng)導力、如何進行銷售目標與銷售計劃管理以及銷售團隊激勵的方法。
「現(xiàn)場氣氛熱烈」
培訓以有趣的分組PK形式進行,比學趕超。共分為6個小組,組成臨時營銷小團隊,各小組自選出小組組長,設(shè)計小組口號,調(diào)動全體學員的參與熱情。在理論基礎(chǔ)之上,進行現(xiàn)場情景演練,課堂氣氛十分活躍,充分展現(xiàn)了營銷人積極向上的精神面貌。
「分組活動」
|
上一條:【公開課回顧】5月25-26日 工業(yè)品營銷《做大單-靠團隊靠系統(tǒng)》公開課圓滿舉辦 | 返回 |
下一條:【公開課回顧】2019年12月6-8日 工業(yè)品營銷《打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)》公開課圓滿舉辦 |