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20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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咨詢(xún)案例

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四川開(kāi)能建設(shè)有限公司咨詢(xún)項(xiàng)目(行業(yè):電力工程)

點(diǎn)擊次數(shù):9382 發(fā)布時(shí)間:2010-2-25

咨詢(xún)模塊:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、團(tuán)隊(duì)發(fā)展 

    客戶(hù)背景
    四川開(kāi)能建設(shè)有限公司—專(zhuān)注于電力行業(yè)的綜合服務(wù)供應(yīng)商,提供集電力規(guī)劃、電力設(shè)計(jì)、電力施工、設(shè)備供應(yīng)、電力維護(hù)為一體的電力全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系,公司先后與專(zhuān)業(yè)電力咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和知名高校建立戰(zhàn)略合作,通過(guò)加強(qiáng)電力科研開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)化高科技成果來(lái)不斷鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司注冊(cè)資本2000萬(wàn),是一家具備送變電工程專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)、電監(jiān)會(huì)二級(jí)承(裝、修)等資質(zhì)的電力綜合服務(wù)提供商。自2005年成立以來(lái),已經(jīng)配合相關(guān)部門(mén)完成了荊竹、保和、龍?zhí)兜却笮推瑓^(qū)電力基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè),并進(jìn)行了良好的維護(hù)與管理;同時(shí)為政府、軍隊(duì)、國(guó)防、大型國(guó)企等單位完成了送變電、配電、線(xiàn)路遷改、開(kāi)關(guān)站建設(shè)、地下電纜網(wǎng)建設(shè)等幾十項(xiàng)工程,以強(qiáng)大的實(shí)力、可靠的信譽(yù)、合理的造價(jià)、優(yōu)良的品質(zhì),向客戶(hù)提供了超值滿(mǎn)意的服務(wù)。



    項(xiàng)目背景:

1、 主業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)清晰;未來(lái)上市1-5年目標(biāo)也比較遠(yuǎn)大,但是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何配合也是關(guān)鍵; 成為未來(lái)電網(wǎng)內(nèi)部的綜合服務(wù)提供商,具體的盈利模式、產(chǎn)品延伸、整合資源等方面比較復(fù)雜,如何規(guī)劃更好是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地的內(nèi)容。

2、 近幾年在銷(xiāo)售方面雖然取得了迅猛發(fā)展,但主要是依靠個(gè)人的關(guān)系的模式,然后,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量非常巨大,但隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的擴(kuò)大,靠個(gè)人其給企業(yè)帶來(lái)的致命傷害就逐步顯現(xiàn)出來(lái)了;企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展遇到巨大瓶頸。

3、 營(yíng)銷(xiāo)組織國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)人員處在相對(duì)空白,沒(méi)有太多的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),營(yíng)銷(xiāo)組織無(wú)法規(guī)劃,導(dǎo)致人在項(xiàng)目在,人走項(xiàng)目走,過(guò)度依靠人,企業(yè)做大的概率相對(duì)較小。

4、 企業(yè)沒(méi)有建立企業(yè)銷(xiāo)售保障體系,沒(méi)有把深藏于銷(xiāo)售精英頭腦中的成熟經(jīng)驗(yàn)、高超技巧充分的挖掘出來(lái),以指導(dǎo)新銷(xiāo)售工程師,導(dǎo)致新銷(xiāo)售工程師成長(zhǎng)緩慢,造成企業(yè)人員流失率高,銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定。

5、 沒(méi)有科學(xué)的崗位測(cè)評(píng)系統(tǒng),導(dǎo)致新銷(xiāo)售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),心態(tài)扭曲,信心不足,無(wú)法勝任崗位技能;更沒(méi)有形成大批量復(fù)制銷(xiāo)售精英的培訓(xùn)機(jī)制,企業(yè)發(fā)展受到人才制約。

 

IMSC解決方案:

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

市場(chǎng)定位及發(fā)展布局

制定公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展方向

制定公司未來(lái)1-10年的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的組織發(fā)展

2、營(yíng)銷(xiāo)組織與渠道管理體系

公司營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的部門(mén)設(shè)置

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的流程分析圖

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的部門(mén)職能

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的崗位職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)部部門(mén)職能

技術(shù)開(kāi)發(fā)部部門(mén)職能

3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系

《項(xiàng)目性銷(xiāo)售能力素質(zhì)發(fā)展模型》 

《項(xiàng)目性銷(xiāo)售與策略庫(kù)》 

《項(xiàng)目性銷(xiāo)售的經(jīng)典案例庫(kù)》 

銷(xiāo)售能力模型與績(jī)效管理體系

績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)

4、品牌塑造與市場(chǎng)推廣

品牌定位提煉

品牌核心價(jià)值和品牌個(gè)性提煉

品牌管理體系設(shè)計(jì)

品牌規(guī)劃方法導(dǎo)入培訓(xùn)

交付《公司品牌戰(zhàn)略管理手冊(cè)》

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》

《全年的市場(chǎng)推廣策略》

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