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20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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咨詢案例

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黃山工業(yè)泵制造有限公司咨詢項(xiàng)目(行業(yè):工業(yè)設(shè)備制造)

點(diǎn)擊次數(shù):8289 發(fā)布時(shí)間:2010-1-5

咨詢模塊:營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、人才培養(yǎng)與薪酬、品牌推廣

    客戶背景:
    黃山工業(yè)泵制造有限公司創(chuàng)建于1996年,是專業(yè)從事螺桿泵研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。目前公司主要提供三螺桿泵和雙螺桿泵兩大類產(chǎn)品,共有20多個(gè)系列、500多個(gè)品種,并創(chuàng)立“黃泵”和“RSP”螺桿泵專業(yè)品牌。公司產(chǎn)品覆蓋全國(guó)冶金、電力、石油、化工、建材、船舶、機(jī)械等行業(yè),部分產(chǎn)品  已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)。先后被授予“全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、“安徽省最具創(chuàng)新力民營(yíng)企業(yè)”、“安徽省質(zhì)量活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)”、“安徽省A級(jí)納稅信用單位”、“黃山市 十佳民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù),連續(xù)五年被評(píng)為“黃山市民營(yíng)企業(yè)20強(qiáng)”。


    項(xiàng)目背景:

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略的不夠清晰,重點(diǎn)行業(yè)缺乏有勁。

2、重要職能有缺失,缺少有效分工及崗位設(shè)置

3、關(guān)鍵人才的招聘急需補(bǔ)充,缺乏引進(jìn)人才的有效機(jī)制

4、粗放的關(guān)系營(yíng)銷,缺乏有效的能力提升方案

5、品牌內(nèi)涵缺乏提煉,缺乏有效的市場(chǎng)推廣


    IMSC
解決方案:

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

   3-5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向

   市場(chǎng)定位及發(fā)展布局

2、營(yíng)銷組織與設(shè)計(jì)

   營(yíng)銷組織構(gòu)架

   銷售流程管控體系

   銷售手冊(cè)

   經(jīng)典案例庫

3、人才培養(yǎng)與薪酬

   銷售能力與發(fā)展模型

   營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系

   營(yíng)銷人員招聘體系

   績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)

4、品牌塑造品牌推廣

   品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

   11-12年市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案

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