南京新聯(lián)電子股份有限公司 (行業(yè): 電力電子) |
點(diǎn)擊次數(shù):8127 發(fā)布時間:2009-9-30 |
咨詢模塊:營銷組織設(shè)計與團(tuán)隊管控體系
客戶背景:
1、 專網(wǎng)終端的集中采購,戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)型? 公網(wǎng)終端的價格競爭,戰(zhàn)略應(yīng)對之道? 2、 缺乏商務(wù)支持部門,標(biāo)書缺乏專職人員負(fù)責(zé);服務(wù)人員轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致服務(wù)人員跟不上,影響銷售業(yè)績。 3、 營銷過程缺乏有效的管控;放羊式的業(yè)務(wù),人員怎辦? 4、 銷售人員的考核簡單化,導(dǎo)致營銷費(fèi)用上升,業(yè)務(wù)人員如何利用考核促進(jìn)業(yè)績提升? 5、 培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造更高的業(yè)績,培訓(xùn)的主題選擇,如何結(jié)合公司需求? 6、 服務(wù)崗位的人員缺乏影響了業(yè)績提升,服務(wù)組織架構(gòu)的設(shè)計,服務(wù)策略的運(yùn)用。 7、 新人的快速成長,創(chuàng)造業(yè)績?老鳥的知識沉淀,如何充分挖掘?
8、 咨詢項目的實施,需要不斷糾偏才能更好地落的,咨詢成果的轉(zhuǎn)化,需要不斷培訓(xùn)才能落實到位。 IMSC解決方案: 1、戰(zhàn)略規(guī)劃成果之一: 產(chǎn)業(yè)研究與市場分析 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究 市場投資分析 行業(yè)發(fā)展與市場分析 同行競爭分析 細(xì)分市場吸引力研究 主要風(fēng)險與對策 營銷戰(zhàn)略梳理報告 戰(zhàn)略路徑梳理 營銷策略組合 2、組織規(guī)劃成果之二: 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營銷各部門職責(zé)
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