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工業(yè)品營銷學(xué)——中國工業(yè)品營銷的發(fā)展 |
| 點擊次數(shù)：3118 發(fā)布時間：2019-11-25 13:41:58 |
| 我國工業(yè)品營銷的興起在最近幾年才剛剛興起。工業(yè)品行業(yè)從中國改革開放以后，才剛剛起步，由于針對性很強(qiáng)，所以在國外針對工業(yè)品營銷的研究也不多。 經(jīng)過歷史的記載，我國的工業(yè)品營銷發(fā)展經(jīng)歷了以下階段： 萌芽期：20世紀(jì)50年代—60年代期間 社會剛剛解放，物質(zhì)極大短缺，任何商品都有市場，除了生活必需品要求非常迫切，同時對基礎(chǔ)設(shè)施的工業(yè)生產(chǎn)也搞得熱火朝天； 起步期：70年代末期 當(dāng)工業(yè)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)時，由于基本的企業(yè)還是由國家控制生產(chǎn)，一般情況下都是定量定制生產(chǎn)，沒有什么太大的壓力。然后資本家投資的出現(xiàn)，使得國有的工業(yè)品開始出現(xiàn)競爭狀態(tài)。但這種競爭僅僅表現(xiàn)在價格上； 發(fā)展期：80年代中期 產(chǎn)品競爭加劇主要原因是外資企業(yè)的介入。工業(yè)產(chǎn)業(yè)本來就是國外的優(yōu)勢，國外強(qiáng)勢品牌的進(jìn)入，帶給國內(nèi)的競爭不斷加大；國內(nèi)企業(yè)以往只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場變劃的心理發(fā)生極大的變劃，最大的競爭優(yōu)勢策略便是灰色營銷。 進(jìn)化期：90年期間 90年代企業(yè)之間的競爭相對進(jìn)入正規(guī)；許多企業(yè)開始意識到市場的重要性；了解什么是“Marketing”，“4P”等要這種觀念認(rèn)為，要達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵在于確定目標(biāo)市場的需求與欲求，并比競爭者更有效能和效率地滿足消費(fèi)者的需求?？梢姡袌鰻I銷觀念是以滿足客戶需求為出發(fā)點的，即“客戶需要什么，就生產(chǎn)什么”。工業(yè)品購買的規(guī)范性與理性，產(chǎn)品、價格的同質(zhì)劃格局，致使以產(chǎn)品、商務(wù)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)工業(yè)品營銷模式成為企業(yè)成長的瓶頸，眾多工業(yè)品企業(yè)紛紛謀求營銷變革創(chuàng)新，工業(yè)品營銷亟待升級，現(xiàn)代市場營銷正在逐步完善，中國工業(yè)品市場處于轉(zhuǎn)變過程中，具有市場巨大、發(fā)展迅速、政策多變、短期導(dǎo)向、地區(qū)差異等特點。 現(xiàn)在：21世紀(jì)初的今天 21世紀(jì)開始企業(yè)完全市場化、社會化；企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需要、欲求和利益，在保持或增進(jìn)消費(fèi)者和社會福利的情況下，比競爭者更有效、更有利地使目標(biāo)市場滿意市場營銷者在制定政策時，兼顧三方面的利益：企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益，同時，把保護(hù)環(huán)境和改善環(huán)境納入正式議程重視社會利益，注重對地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。工業(yè)品營銷四度理論、4E模型的出現(xiàn)，也將意味著工業(yè)品走向新的變革。 |
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