【征文大賽作品】編號30:戀愛三年多,結(jié)婚當(dāng)天突然說分手! 作者:毛建平
點(diǎn)擊次數(shù):6197 發(fā)布時間:2018-12-5 9:49:23
2010年SB鋼鐵企業(yè)(國營),舉行了RH特鋼精煉爐,2011年度一整年耐火材料總承包(供材、施工、保產(chǎn))招標(biāo)!
此次招標(biāo)通過供應(yīng)處處長了解到,參加投標(biāo)的廠家一共5家,大概的5個廠家(A、B、C、D、E),我司D已經(jīng)對其中3家(A、B、C)的技術(shù)、價格等在以往的招投標(biāo)中情況充分了解!A、B、公司質(zhì)量好價格高,C與我司旗鼓相當(dāng),唯獨(dú)E公司在業(yè)內(nèi)從沒聽說過!
投標(biāo)當(dāng)天,主持招標(biāo)工作的是使用單位技術(shù)廠長F,同時參加的有:紀(jì)委、供應(yīng)處、招標(biāo)辦、投標(biāo)單位!會議一開始F說,此次最終中標(biāo)不以最低價為標(biāo)準(zhǔn),最高、最低價格都會被淘汰!當(dāng)然會考慮:施工、技術(shù)分!會有二次報價,當(dāng)場開標(biāo)!
一開標(biāo),去掉一個最低價A,一個最高價B,剩下3家中,我司D技術(shù)分最高95分,價格在3家中最低!當(dāng)時我司領(lǐng)導(dǎo)看后相當(dāng)有信心,我司在SB單位已經(jīng)與其合作了3年,對其冶煉工藝,現(xiàn)場施工保產(chǎn)情況相當(dāng)熟悉,而且現(xiàn)場施工隊(duì)伍也是我司D自己的隊(duì)伍!期間:技術(shù)廠長F,供應(yīng)處等都來我司考察過,商務(wù)公關(guān)工作一直維持著,心想拿下這個合同應(yīng)該是十拿九穩(wěn)了!
于是乎中間開始了第二輪報價,我司D也做了相應(yīng)調(diào)價,從原先的830萬降到780萬!第二輪開標(biāo),半路殺出個程咬金,E公司報價778.5萬比我司便宜1.5萬,C公司800萬淘汰!
當(dāng)時我司領(lǐng)導(dǎo)微感情況不妙,但心想,這么大的合同不會因?yàn)?.5萬元,而不給我司吧……況且我司技術(shù)分遠(yuǎn)超對手E,20多分!對手E在這塊領(lǐng)域完全沒有業(yè)績呀!
當(dāng)場我司單獨(dú)和SB公司相關(guān)人員表態(tài),最低價我司也能做,我司一直維持著貴單位生產(chǎn),風(fēng)雨同舟同甘共苦過3年多,沒有功勞也有苦勞……
可是結(jié)果總是那么差強(qiáng)人意,傷心在所難免,宣布E公司中標(biāo)!事后我司反復(fù)分析了失敗的原因,問題應(yīng)該出在技術(shù)廠長F那里!
立即留言索取培訓(xùn)資料