我很榮幸能被工業(yè)品營(yíng)銷研究院的丁院長(zhǎng)邀請(qǐng)參加此次“成為最有故事的營(yíng)銷人”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)。在這個(gè)平臺(tái)我一直在學(xué)習(xí)著身邊優(yōu)秀的人心得。受益匪淺，初次跟丁院長(zhǎng)見面是在公司的組織培訓(xùn)里，做銷售已有四年時(shí)間了，感覺還是菜鳥一樣，丁院長(zhǎng)講的市場(chǎng)營(yíng)銷讓我茅塞頓開，讓我深知銷售這條路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)。。。
以下是我肺腑之言一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)銷售的心得和體會(huì)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售人員不可推卸的職責(zé)。要做一名優(yōu)秀的銷售員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。銷售的路，還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)，我決定用一輩子的時(shí)間去探索！去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！
