【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為特變電工新疆線纜廠開展《營銷流程管理與策略運用》營銷培訓 |
點擊次數:8405 發(fā)布時間:2018-7-26 11:50:09 |
2018年7月15日,工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為特變電工新疆線纜廠講授《營銷流程管理與策略運用》課程。
「培訓現(xiàn)場」
【企業(yè)背景】 特變電工新疆線纜廠是特變電工下屬最大的全資企業(yè)之一,是西北地區(qū)最大的電線電纜企業(yè),是集產、學、研、用于一體的線纜開發(fā)、制造和出口企業(yè),是國家電網指定的全國電源、電網建設重點企業(yè),是國內首家研發(fā)生產750kV超高壓導線的制造企業(yè),并榮獲國家科學技術進步一等獎及中國機械科技行業(yè)技術進步特等獎。 特變電工新疆線纜廠主要產品有高壓交聯(lián)電纜、1000kV級以下架空導線、鋁合金架空導線、35kV及以下塑料絕緣電力電纜、架空絕緣電纜、各種型號性能布電線,可實現(xiàn)煤礦用橡膠電纜、船用電纜、光伏電纜等產品系列化生產。產品廣泛應用于煤礦、電力、化工、石油、冶金、建筑、鐵路交通等基礎設施,出口東南亞、中東、非洲等20多個國家及地區(qū)。 特變電工新疆線纜廠長期致力于電氣化鐵路、地鐵專用電線電纜產品的研制生產,擁有一流的技術生產團隊,其產品曾多次被評為名牌產品,相關產品還廣泛應用于北京地鐵、鄭州地鐵、西安地鐵、烏魯木齊地鐵、蘭新高鐵、青藏鐵路等國家重大標志性工程。
「特變電工新疆線纜廠」
目前許多企業(yè)所使用的銷售模式、管理架構實際上都不能夠適應大客戶營銷的要求,沒有起到真正的作用。而且,在銷售技巧上,盡管存在許多講授銷售技巧的書籍,但是都只是零散的、缺乏體系的。對于項目型營銷是非常需要一套全面的、完整的銷售模式、管理架構和銷售技巧。
「電纜行業(yè)困惑」
營銷流程管理,是分解銷售鏈的一連串的營銷活動,并針對這些活動的作業(yè)流程進行管理。其目標在解構營銷業(yè)務流程,采用恰當的方法,來確保企業(yè)中各種營銷活動的執(zhí)行成果能具有一定的水準和精確度,同時也能持續(xù)改善活動的進行方式,串連活動的作業(yè)流程,讓企業(yè)具有強有力的銷售鏈,保持在市場上的競爭力。 本次課程中,丁老師系統(tǒng)講述了營銷流程管理體系,從定義及重要性談起,對業(yè)務流程管理體系以理論與案例結合的形式作了深入淺出的生動講解。旨在加強學員的項目攻關能力,把握識局、控局、破局、結局的各個階段,清晰了解項目推進的階段,制定下一步計劃使項目有效向前推進。
「培訓現(xiàn)場」
課程內容緊密結合企業(yè)事實,根據學員情況量身定制培訓方案,保證授課內容的專業(yè)性、實用性。培訓過程,學員積極融入課堂,現(xiàn)場提出自己的疑問及見解,內容涉及了多方面。丁老師一一進行了詳細的解答,大家收獲頗多。
「培訓現(xiàn)場」
【總 結】 全體銷售人員要珍惜此次學習機會,要學以致用,為自己同時也為公司實現(xiàn)業(yè)績新的突破做出更多的努力。 上下同欲者勝,風雨共舟者興,2018年,我們同心同行,共創(chuàng)共贏。讓特變電纜創(chuàng)新求變,引領行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,迎接大家更加美好的明天! |
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