20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為上海艾克森集團(tuán)有限公司開展《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn) |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：8312 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 16:02:27 |
| 2018年3月29-30日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為上海艾克森集團(tuán)有限公司講授《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》課程。 【企業(yè)背景】
上海艾克森集團(tuán)有限公司是專業(yè)從事?lián)Q熱設(shè)備研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)的換熱解決方案提供商，公司通過IS09001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證、IS014001:2004環(huán)境體系認(rèn)證、OHSAS18001:2007 職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。注冊資金5580萬,年銷售額超過5億人民幣，是板式熱機(jī)組國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。 
「艾克森制造基地」
工業(yè)品項(xiàng)目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過程中的每一個(gè)階段。企業(yè)營銷困難重重，拿單中標(biāo)越來越難，營銷過程管控難度大，營銷精英匱乏，培養(yǎng)周期長，企業(yè)項(xiàng)目型銷售如何才能在重重迷霧中撥云見日？本課程為你在項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理間架起橋梁，分享項(xiàng)目型銷售分階段任務(wù)管理方法與策略，幫助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目銷售管理體系。教你學(xué)會(huì)如何科學(xué)地推項(xiàng)目的流程，如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式并迅速復(fù)制推廣。 【精彩回顧】 艾克森每年都會(huì)通過豐富的培訓(xùn)形式與內(nèi)容，提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平，在提升專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，發(fā)揮艾克森自身的優(yōu)勢，為不同行業(yè)客戶提供定制化的隨需換熱服務(wù)，以滿足客戶更高的要求。 
「艾克森銷售總監(jiān)宋總致辭」
課程中，學(xué)員被分為五個(gè)小組，積極互動(dòng)、深度思考、開展小組競賽。 丁老師的授課幽默風(fēng)趣，內(nèi)容實(shí)用，既有脈絡(luò)清晰的案例分析，又有豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大家通過模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論等形式，深受啟發(fā)，愉快的課堂氛圍中，受益匪淺。 
「課堂現(xiàn)場」
經(jīng)過兩天的綜合評比，由上海分公司劉釗帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，最終獲得團(tuán)體第一名的成績，丁老師親自贈(zèng)送著作《案例即本質(zhì)》作為獎(jiǎng)品。 培訓(xùn)不僅僅可以做到知識(shí)傳導(dǎo)、技能訓(xùn)練，如果項(xiàng)目有效設(shè)計(jì)更是共識(shí)達(dá)成、氛圍營造、業(yè)務(wù)推動(dòng)的得力手段。講師通過傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)員規(guī)范流程，幫助學(xué)員快速掌握業(yè)務(wù)技能，提高成效，以便在業(yè)務(wù)上少走彎路。 研究院希望學(xué)員們能夠?qū)W以致用，并且在今后的工作中不斷提升自身技能和素養(yǎng)，成為公司棟梁之才！ |
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