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培訓(xùn)新聞

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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院再次受邀為徐工集團(tuán)開展《銷售人員基于心理學(xué)的顧問式銷售技巧》系統(tǒng)營銷培訓(xùn)

點(diǎn)擊次數(shù):8174 發(fā)布時(shí)間:2018-7-19 13:08:47

    徐工道路2018營銷培訓(xùn)“萬里行”活動于2018年4月2日正式開展,途經(jīng)蘭州、沈陽、石家莊、重慶、南昌、徐州等6站。此次培訓(xùn)旨在全面提升營銷人員業(yè)務(wù)能力,打造一支業(yè)務(wù)水平精、道德水準(zhǔn)高的營銷精英隊(duì)伍,正確進(jìn)行產(chǎn)品推介,為道路機(jī)械客戶朋友們帶來更為專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。
       工業(yè)品營銷研究院榮幸再次受邀為徐工道路營銷培訓(xùn)"萬里行"活動提供營銷培訓(xùn)服務(wù),此前,研究院曾多次為徐工集團(tuán)提供工業(yè)品營銷培訓(xùn)服務(wù),效果顯著。此次系統(tǒng)營銷培訓(xùn)主題為銷售人員基于心理學(xué)的顧問式銷售技巧》丁興良老師擔(dān)任此次培訓(xùn)講師。

「徐工道路2018營銷培訓(xùn)“萬里行”活動(蘭州站)——講師學(xué)員大合影」



「徐工道路2018營銷培訓(xùn)“萬里行”活動(沈陽站)——講師學(xué)員大合影」

       徐工道路機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記崔吉?jiǎng)俑叨戎匾暠敬螤I銷培訓(xùn)“萬里行”活動,親自指導(dǎo)并參與培訓(xùn)活動方案的制定,并在活動開展前夕,結(jié)合對經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)、銷售精英團(tuán)隊(duì)打造以及當(dāng)前市場競爭形勢的變化,著重強(qiáng)調(diào)了營銷培訓(xùn)的重要意義,并希望通過系列營銷業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)活動,快速提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的營銷業(yè)務(wù)能力和知識水平,為道路機(jī)械客戶帶來更專業(yè)、深入的產(chǎn)品服務(wù)。

「課堂氣氛活潑輕松——蘭州站

【企業(yè)背景】
       20世紀(jì)40年代,沐浴著抗日戰(zhàn)爭的烽火,源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運(yùn)的奮斗歷程。
       1943年,徐工集團(tuán)正式成立。74載潛心專注,28年創(chuàng)新引領(lǐng)。徐工集團(tuán)始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位,是中國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、獨(dú)具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。
       世界工程機(jī)械行業(yè)第5位,中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)第2位,沉著、大氣的徐工集團(tuán)堅(jiān)守著大國重器的責(zé)任與使命,在產(chǎn)業(yè)報(bào)國的道路上穩(wěn)健前行。
       為祖國效力,為世界擔(dān)當(dāng)!未來,徐工集團(tuán)將秉承“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀和“嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,向著夢想的珠峰不斷攀登,成為全球信賴、具有獨(dú)特價(jià)值創(chuàng)造力的世界級企業(yè)!

「徐工道路


【課程背景】
       提升營銷人員的綜合銷售能力,提升營銷人員的職業(yè)化素養(yǎng),認(rèn)識工業(yè)品營銷的市場與銷售體系。
       從心理轉(zhuǎn)化入手,再訓(xùn)練具體銷售技巧,由內(nèi)而外,邁向銷售巔峰。
       1. 培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)。
       2. 了解銷售的基本原理。
       3. 懂得銷售的正規(guī)流程。
       4. 掌握銷售溝通技巧。
       5. 學(xué)習(xí)如何管理潛在客戶。 

「講師與學(xué)員互動——蘭州站

【課程內(nèi)容】

銷售人員基于心理學(xué)的顧問式銷售技巧
       一、成功銷售的心理核按鈕
       二、攻克客戶的心理防線及贏得信任
       三、攻心式顧問式銷售-4P 營銷策略 
       四、獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用


「學(xué)員聚精會神——沈陽站


【精彩回顧】
       本次培訓(xùn)課程專為本屆營銷精英們量身打造,課程具備針對性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、規(guī)范性等特點(diǎn)。
       
參培人員認(rèn)真學(xué)習(xí),在丁老師講授課程的同時(shí),積極互動,有效增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的積極性和主動性,激發(fā)了參培人員的學(xué)習(xí)思考能力,提高了培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。

「小組比賽獲勝組成員——沈陽站


「講師為獲勝小組頒獎(jiǎng)——沈陽站


「授課現(xiàn)場——石家莊站」


「學(xué)員分組競賽——重慶站

【總 結(jié)】

       會后,參培人員紛紛表示,此次培訓(xùn)非常必要,也非常及時(shí)。通過兩天的學(xué)習(xí),對產(chǎn)品的營銷服務(wù)、公司商務(wù)政策、CRM系統(tǒng)/路之家平臺運(yùn)用、徐工道路機(jī)械的產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢又有了更為深刻的理解和認(rèn)識。進(jìn)一步堅(jiān)定了把更好的產(chǎn)品服務(wù)帶給客戶的信念,全身心服務(wù)道路機(jī)械客戶的決心,讓客戶只選對的,不選貴的!
       期待下一站,我們再次相會!

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