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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院為上海艾克森集團(tuán)有限公司開(kāi)展《項(xiàng)目性銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) |
點(diǎn)擊次數(shù):8933 發(fā)布時(shí)間:2018-5-4 10:08:40 |
2018年3月29-30日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師受邀為上海艾克森集團(tuán)有限公司講授《項(xiàng)目性銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》課程。 【企業(yè)背景】
上海艾克森集團(tuán)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事?lián)Q熱設(shè)備研發(fā)、制造、銷(xiāo)售及服務(wù)的換熱解決方案提供商,公司通過(guò)IS09001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證、IS014001:2004環(huán)境體系認(rèn)證、OHSAS18001:2007 職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。注冊(cè)資金5580萬(wàn),年銷(xiāo)售額超過(guò)5億人民幣,是板式熱機(jī)組國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。
「艾克森制造基地」
工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、過(guò)程復(fù)雜,企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的每一個(gè)階段。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困難重重,拿單中標(biāo)越來(lái)越難,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控難度大,營(yíng)銷(xiāo)精英匱乏,培養(yǎng)周期長(zhǎng),企業(yè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售如何才能在重重迷霧中撥云見(jiàn)日?本課程為你在項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理間架起橋梁,分享項(xiàng)目型銷(xiāo)售分階段任務(wù)管理方法與策略,幫助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目銷(xiāo)售管理體系。教你學(xué)會(huì)如何科學(xué)地推項(xiàng)目的流程,如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售模式并迅速?gòu)?fù)制推廣。 【精彩回顧】 艾克森每年都會(huì)通過(guò)豐富的培訓(xùn)形式與內(nèi)容,提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平,在提升專(zhuān)業(yè)技能的基礎(chǔ)上,發(fā)揮艾克森自身的優(yōu)勢(shì),為不同行業(yè)客戶提供定制化的隨需換熱服務(wù),以滿足客戶更高的要求。
「艾克森銷(xiāo)售總監(jiān)宋總致辭」
課程中,學(xué)員被分為五個(gè)小組,積極互動(dòng)、深度思考、開(kāi)展小組競(jìng)賽。 丁老師的授課幽默風(fēng)趣,內(nèi)容實(shí)用,既有脈絡(luò)清晰的案例分析,又有豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),大家通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論等形式,深受啟發(fā),愉快的課堂氛圍中,受益匪淺。
「課堂現(xiàn)場(chǎng)」
經(jīng)過(guò)兩天的綜合評(píng)比,由上海分公司劉釗帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),最終獲得團(tuán)體第一名的成績(jī),丁老師親自贈(zèng)送著作《案例即本質(zhì)》作為獎(jiǎng)品。 培訓(xùn)不僅僅可以做到知識(shí)傳導(dǎo)、技能訓(xùn)練,如果項(xiàng)目有效設(shè)計(jì)更是共識(shí)達(dá)成、氛圍營(yíng)造、業(yè)務(wù)推動(dòng)的得力手段。講師通過(guò)傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)學(xué)員規(guī)范流程,幫助學(xué)員快速掌握業(yè)務(wù)技能,提高成效,以便在業(yè)務(wù)上少走彎路。 研究院希望學(xué)員們能夠?qū)W以致用,并且在今后的工作中不斷提升自身技能和素養(yǎng),成為公司棟梁之才! |
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