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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷研究院為特變電工新疆線纜廠開展《營(yíng)銷流程管理與策略運(yùn)用》營(yíng)銷培訓(xùn) |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：8102 發(fā)布時(shí)間：2018-7-23 15:32:15 |
2018年7月15日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師受邀為特變電工新疆線纜廠講授《營(yíng)銷流程管理與策略運(yùn)用》課程。
「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
【企業(yè)背景】 特變電工新疆線纜廠是特變電工下屬最大的全資企業(yè)之一，是西北地區(qū)最大的電線電纜企業(yè)，是集產(chǎn)、學(xué)、研、用于一體的線纜開發(fā)、制造和出口企業(yè)，是國(guó)家電網(wǎng)指定的全國(guó)電源、電網(wǎng)建設(shè)重點(diǎn)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)首家研發(fā)生產(chǎn)750kV超高壓導(dǎo)線的制造企業(yè)，并榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)及中國(guó)機(jī)械科技行業(yè)技術(shù)進(jìn)步特等獎(jiǎng)。 特變電工新疆線纜廠主要產(chǎn)品有高壓交聯(lián)電纜、1000kV級(jí)以下架空導(dǎo)線、鋁合金架空導(dǎo)線、35kV及以下塑料絕緣電力電纜、架空絕緣電纜、各種型號(hào)性能布電線，可實(shí)現(xiàn)煤礦用橡膠電纜、船用電纜、光伏電纜等產(chǎn)品系列化生產(chǎn)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于煤礦、電力、化工、石油、冶金、建筑、鐵路交通等基礎(chǔ)設(shè)施，出口東南亞、中東、非洲等20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。 特變電工新疆線纜廠長(zhǎng)期致力于電氣化鐵路、地鐵專用電線電纜產(chǎn)品的研制生產(chǎn)，擁有一流的技術(shù)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，其產(chǎn)品曾多次被評(píng)為名牌產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品還廣泛應(yīng)用于北京地鐵、鄭州地鐵、西安地鐵、烏魯木齊地鐵、蘭新高鐵、青藏鐵路等國(guó)家重大標(biāo)志性工程。 
「特變電工新疆線纜廠」
目前許多企業(yè)所使用的銷售模式、管理架構(gòu)實(shí)際上都不能夠適應(yīng)大客戶營(yíng)銷的要求，沒有起到真正的作用。而且，在銷售技巧上，盡管存在許多講授銷售技巧的書籍，但是都只是零散的、缺乏體系的。對(duì)于項(xiàng)目型營(yíng)銷是非常需要一套全面的、完整的銷售模式、管理架構(gòu)和銷售技巧。 
「電纜行業(yè)困惑」
營(yíng)銷流程管理，是分解銷售鏈的一連串的營(yíng)銷活動(dòng)，并針對(duì)這些活動(dòng)的作業(yè)流程進(jìn)行管理。其目標(biāo)在解構(gòu)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，采用恰當(dāng)?shù)姆椒?，來確保企業(yè)中各種營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行成果能具有一定的水準(zhǔn)和精確度，同時(shí)也能持續(xù)改善活動(dòng)的進(jìn)行方式，串連活動(dòng)的作業(yè)流程，讓企業(yè)具有強(qiáng)有力的銷售鏈，保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 本次課程中，丁老師系統(tǒng)講述了營(yíng)銷流程管理體系，從定義及重要性談起，對(duì)業(yè)務(wù)流程管理體系以理論與案例結(jié)合的形式作了深入淺出的生動(dòng)講解。旨在加強(qiáng)學(xué)員的項(xiàng)目攻關(guān)能力，把握識(shí)局、控局、破局、結(jié)局的各個(gè)階段，清晰了解項(xiàng)目推進(jìn)的階段，制定下一步計(jì)劃使項(xiàng)目有效向前推進(jìn)。 
「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)事實(shí)，根據(jù)學(xué)員情況量身定制培訓(xùn)方案，保證授課內(nèi)容的專業(yè)性、實(shí)用性。培訓(xùn)過程，學(xué)員積極融入課堂，現(xiàn)場(chǎng)提出自己的疑問及見解，內(nèi)容涉及了多方面。丁老師一一進(jìn)行了詳細(xì)的解答，大家收獲頗多。 
「培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)」
【總 結(jié)】 全體銷售人員要珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，要學(xué)以致用，為自己同時(shí)也為公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新的突破做出更多的努力。 上下同欲者勝，風(fēng)雨共舟者興，2018年，我們同心同行，共創(chuàng)共贏。讓特變電纜創(chuàng)新求變，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，迎接大家更加美好的明天！ |
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