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培訓(xùn)新聞

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【往期公開課】3月17-18日【工業(yè)品營銷會員公開課】之-工業(yè)品戰(zhàn)略新模式&品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)
點擊次數(shù)：8478　發(fā)布時間：2017-3-8 10:35:14
您是否正在被這些問題所困擾?


工業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤空間越來越低，市場遭遇低利潤惡性競爭
品牌不知道如何定位？如何建立品牌知名度及美譽度？
銷售過程比較復(fù)雜，區(qū)域市場如何更快更好的打開？行業(yè)客戶需求該如何把握？
如何運用SWOT的分析結(jié)果制訂整個年度的發(fā)展戰(zhàn)略?
 
3月17-18號
我們將與您分享
工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
傳統(tǒng)制造業(yè)如何應(yīng)對低利潤競爭挑戰(zhàn)
并通過產(chǎn)品實現(xiàn)品牌溢價
如何進行區(qū)域市場分析和品牌競爭戰(zhàn)略
提煉品牌核心價值實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)


課程：工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式 


【課程大綱】 

一、工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式  二、項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石 
? 市場營銷發(fā)展的理論  
? 項目性營銷的業(yè)務(wù)流程 
? 4P產(chǎn)生的困惑  
? 項目性營銷的組織架構(gòu)  
? 4P*4E  
? 項目性團隊的考核績效與薪酬設(shè)計 
? 4E在工業(yè)品營銷的價值  
? 項目性團隊對工作的價值體現(xiàn)  
? 4E對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則 



三、價值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點  四、短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路 
? 完整產(chǎn)品的三個核心 
? 渠道發(fā)展的原則 
? 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心 
? 快速消費品營銷渠道類型 
? 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值 
? 工業(yè)品營銷的發(fā)展原則  
? 品牌是價值一直的動力 
? 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式 


五、美譽度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓  六、4E理論的營銷整合策略 
? 快速消費品市場促銷的方式 
? 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律 
? 工業(yè)品營銷 
? “1E+3E”的營銷模式 
? 美譽度塑造信任感 
? “4E模型”該如何運用及實施 
? 工業(yè)品促銷的四重法寶 
? 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)” 



課程：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā)


【課程大綱】 


一、企業(yè)品牌運營現(xiàn)狀分析  二、品牌營銷的企業(yè)價值 
? 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)  
? 品牌帶來的四大溢價能力 
? 客戶采購模式和采購價值關(guān)的變化分析 
? 通過產(chǎn)品的價值實現(xiàn)品牌溢價 
? 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑 
? 品牌營銷的五部曲 
? 案例: 徐工的品牌建設(shè)
? 案例: 格力的品牌運營 
 
三、區(qū)域市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略  四、品牌傳播 
? 市場調(diào)研與行業(yè)分析 
? 品牌傳播的三種思路與模式 
? 市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析 
? 案例：招商銀行奧運信用卡 
? 細分市場與卡位戰(zhàn)略 
? 案例：ABB的品牌展覽體驗 
? 制定有效營銷策略 
? 品牌建立并塑造的步驟 

? 品牌推廣的5大方法 


五、品牌定位  六、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器 
? 品牌定位的市場價值 
? 品牌促銷交流會 
? 提煉品牌核心價值實現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo) 
? 行業(yè)展會 
? 品牌核心價值的三個層面 
? 產(chǎn)品的推廣活動 
? 案例：如何提煉企業(yè)的使用價值 
? 公共關(guān)系營銷 
? 情感價值和象征價值？ 
? 事件關(guān)聯(lián)營銷 
? 品牌定位實操 
? 口碑營銷 
? 搶先定位法（案例） 
? 專業(yè)媒體廣告 
? 關(guān)聯(lián)占位法（案例） 
? 案例：華為的“一五一”工程 
? 切割占位法（案例） 



七、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷   八、品牌的延伸與維護 
? 案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷 
? 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略 

? 品牌延伸的前提條件 

? 案例：美國西南航空公司案例 
九、品牌的危機管理 
? 投訴管理 

? 案例：惠普品牌投訴管理





【課程名稱】工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式 
【課程時間】3月17 9:00-17:30 
【課程地點】上海 

【課程名稱】工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場開發(fā) 
【課程時間】3月18 9:00-17:30 
【課程地點】上海


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