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【往期公開(kāi)課】3月10-12日【工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員公開(kāi)課】之-深度接觸&高層公關(guān)&4P引導(dǎo)技術(shù) |
點(diǎn)擊次數(shù):8361 發(fā)布時(shí)間:2017-3-6 14:50:14 |
您是否正在被這些問(wèn)題所困擾???
如何通過(guò)內(nèi)線拉出反對(duì)者和中立者的信息線索??蛻?hù)中關(guān)鍵的人關(guān)系如何攻關(guān)? 如何“搞定”項(xiàng)目決策鏈關(guān)鍵人,“擺平”項(xiàng)目干系人? 如何掌握不同高層的決策風(fēng)格,不同的溝通術(shù)與攻心術(shù),快速突破關(guān)鍵人信任
如何如何贏得客戶(hù)的好感,挖掘不同類(lèi)型的客戶(hù)需求。
3/10-3/12工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院幫您解除困惑!
深層次的本源性需求已成為60%全球500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工業(yè)品銷(xiāo)售精英的必修課!
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之:深度接觸
【課程大綱】
一、深度接觸的基本定義
二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度
四、深度接觸的工作任務(wù)清單
五、深度接觸的常見(jiàn)活動(dòng)
六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)
七、深度接觸常用工具及表單
八、深度接觸對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之:4P引導(dǎo)技術(shù)
【課程大綱】
一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程
二、投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
三、介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、客戶(hù)心理分析與異議處理
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之:高層公關(guān)
【課程大綱】
一、高層公關(guān)的基本定義
二、高層公關(guān)的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、高層公關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)度
四、高層公關(guān)的工作任務(wù)清單
五、高層公關(guān)的常見(jiàn)活動(dòng)
六、高層公關(guān)的常用方法、策略、話術(shù)
七、高層公關(guān)對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求
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