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目前公司的銷售隊(duì)伍靠經(jīng)驗(yàn)更多,相對(duì)粗放。但是銷售標(biāo)準(zhǔn)化缺乏系統(tǒng)的整理,一線人員往往依靠自我的經(jīng)驗(yàn)做業(yè)務(wù);未來(lái)公司希望做大做強(qiáng),對(duì)于新人的培養(yǎng)也沒(méi)有成熟的培訓(xùn)體系,快速提升他們的能力就更加困難了;因此,可以通過(guò)八天的體系性培訓(xùn)方式,來(lái)整理一套適合公司的《銷售手冊(cè)》就很有必要性。
三、解決方案
根據(jù)問(wèn)題分析來(lái)擬定適合的服務(wù)計(jì)劃,接下來(lái)將通過(guò)培訓(xùn)的方式來(lái)整理《銷售手冊(cè)》。
一、銷售手冊(cè)微咨詢核心內(nèi)容:
1、銷售手冊(cè)介紹與使用規(guī)范
-1.1銷售手冊(cè)的基本介紹
-1.2銷售手冊(cè)的使用規(guī)范
2、業(yè)務(wù)管理體系的規(guī)劃
-2.1業(yè)務(wù)管理體系概述
-2.2業(yè)務(wù)管理體系的基本名詞解釋
3、業(yè)務(wù)銷售的技巧、策略、方法
-3.1信息收集
-3.2項(xiàng)目立項(xiàng)
-3.3深度接觸
-3.4方案設(shè)計(jì)
-3.5商務(wù)公關(guān)
-3.6品牌中標(biāo)
-3.7技術(shù)交流
-3.8方案確認(rèn)
-3.9商務(wù)談判
-3.10合同簽訂
二、人才壓模培訓(xùn)體系核心內(nèi)容:
1、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)體系
2、信息收集的策略
3、深度接觸之關(guān)系突破
4、高層公關(guān)之七劍下天山
5、價(jià)值銷售與4p引導(dǎo)技術(shù)
6、雙贏商務(wù)談判策略
7、客戶服務(wù)與關(guān)系管理
四、現(xiàn)場(chǎng)圖片展示
上一條:2023年6月9-10日《工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷控單與競(jìng)爭(zhēng)性談判公開(kāi)課》在深圳圓滿結(jié)束 | 返回 |
下一條:2023年7月工業(yè)品營(yíng)銷研究院與珠海順益集團(tuán)營(yíng)銷培訓(xùn)《銷售項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與策略運(yùn)用》圓滿結(jié)束 |