20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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2023年6月9-10日工業(yè)品營(yíng)銷研究院在深圳順利舉辦《工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷控單與競(jìng)爭(zhēng)性談判公開課》。此次課程由研究院創(chuàng)始人丁興良老師主講。
課程背景：在市場(chǎng)中，20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源；在公司里，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)。因此，如何有效管理大客戶，決定著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。
核心內(nèi)容：
1、大客戶的職業(yè)化素質(zhì)
2、三類大客戶的應(yīng)對(duì)策略
3、找對(duì)人是分析采購(gòu)流程
4、說(shuō)對(duì)話是客戶關(guān)系維護(hù)
5、做對(duì)事是挖掘深度需求
6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是談判的關(guān)鍵
7、大客戶的進(jìn)展的四種結(jié)果
誰(shuí)都想搞定大客戶，但大客戶的要求也很高；大客戶的內(nèi)部分工比較細(xì)，導(dǎo)致結(jié)果比較復(fù)雜，如何對(duì)大客戶進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷？“關(guān)系營(yíng)銷”新模式-信任營(yíng)銷？大客戶關(guān)系三步走？如何分析大客戶采購(gòu)流程？大客戶關(guān)注點(diǎn)是什么？如何找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事？成為優(yōu)秀銷售顧問(wèn)的三把鑰匙？針對(duì)三類大客戶的銷售特征如何拿出相應(yīng)的對(duì)策？?jī)r(jià)格敏感型銷售特征與對(duì)策、戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對(duì)策、附加價(jià)值型銷售特征與對(duì)策。如何建立大客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)圖？需求的六大層次，如何開發(fā)需求？獲得大客戶信任的三個(gè)挑戰(zhàn)是什么？建立客戶關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷策略是什么？大客戶選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素有哪些？大客戶關(guān)系維護(hù)的五橫五縱等等。此次課程丁老師深入淺出的做了全面闡述。
授課現(xiàn)場(chǎng)圖片展示：
此次參與公開課的有來(lái)自：東莞市瀚鼎節(jié)能系統(tǒng)工程、浙江宏利汽配集團(tuán)、金堆城鉬業(yè)貿(mào)易、珠海派諾科技股份、臥龍電氣集團(tuán)遼寧榮信電氣傳動(dòng)、深圳市賽佰斯科技、深圳英威騰電氣股份、貴陽(yáng)永青儀電科技、深圳市于強(qiáng)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、深圳市鴻富誠(chéng)新材料股份、威勝電氣、深圳市拓航機(jī)電設(shè)備、深圳杰泰科技、深圳寶易來(lái)科技、科大智能物聯(lián)技術(shù)股份、廣東云廣達(dá)風(fēng)機(jī)的四十幾位學(xué)員。
丁老師講課幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血，內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)，知識(shí)講解深入淺出，緊扣工業(yè)品營(yíng)銷脈絡(luò)，采用眾多工業(yè)企業(yè)經(jīng)典案例研討，結(jié)合學(xué)員自己公司實(shí)際模擬方法，角色情景模擬，輔助課程游戲，大家全程高度投入！全體學(xué)員和丁老師積極配合，見(jiàn)解獨(dú)到，踴躍奪分！學(xué)員們在互動(dòng)交流中自主地將理論與實(shí)踐結(jié)合在一起，掌握知識(shí)要點(diǎn)，真正的達(dá)到學(xué)以致用的目的。
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