一、企業(yè)背景
珠海順益集團(tuán)成立于1992年，是一間以工業(yè)特殊潤(rùn)滑服務(wù)為核心事業(yè)，以有機(jī)硅膠、特種密封件、特殊化學(xué)品為關(guān)聯(lián)事業(yè)的專(zhuān)業(yè)化公司，業(yè)務(wù)覆蓋了中國(guó)的主要區(qū)域。在工業(yè)合理潤(rùn)滑密封服務(wù)領(lǐng)域，公司具備20年的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)界最領(lǐng)先的服務(wù)商。
公司是DOW CORNING（美國(guó)道康寧）、DUPONT（美國(guó)杜邦）、BRUGAROLAS（西班牙老鷹）、BASF（德國(guó)巴斯夫）、SHRIEVE（美國(guó)雪瑞弗）、ANDEROL(美國(guó)安德魯)、TECHOL（太科）等國(guó)際知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴或一級(jí)代理商。
多年來(lái)，在中高端的潤(rùn)滑、密封領(lǐng)域，公司一直致力于“為企業(yè)提供合理潤(rùn)滑密封解決方案”， 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、診斷分析、改良方案、培訓(xùn)講座、專(zhuān)題研討、應(yīng)用指導(dǎo)等“專(zhuān)科醫(yī)生式”的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng) 的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)解決潤(rùn)滑、密封領(lǐng)域的“疑難雜癥”，從而保障設(shè)備最佳運(yùn)行，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。
二、課程背景
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在大行業(yè)不好的情況下，銷(xiāo)售人員如何進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與策略運(yùn)用？在銷(xiāo)售過(guò)程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,如何成功約見(jiàn)大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問(wèn)題都是時(shí)常困擾銷(xiāo)售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的難題?？梢哉f(shuō),解決了這些問(wèn)題,銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤(rùn)也能獲得大幅增長(zhǎng)。
三、現(xiàn)場(chǎng)授課圖片展示
四、總結(jié)
在銷(xiāo)售及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理 ， 從而達(dá)到全面營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量管理。訂單就是項(xiàng)目不斷推進(jìn)的產(chǎn)物，不斷有進(jìn)展，也許是一小步,逐漸就變成一大步!
丁老師講課一如既往的幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血，內(nèi)容專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，知識(shí)講解深入淺出，緊扣工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)同時(shí)也感謝珠海順益集團(tuán)的信任與積極配合，祝福在未來(lái)的道路上，永攀新高！
