【咨詢案例】安徽合肥LD冷卻設(shè)備有限公司的咨詢合作
點擊次數(shù):7669發(fā)布時間:2011-2-14
LD冷卻設(shè)備有限公司是一家主要從事節(jié)能技術(shù)改造、技術(shù)服務(wù)和提供節(jié)能冷卻塔的公司,有著十余年冷卻塔生產(chǎn)經(jīng)驗的專業(yè)廠家。公司的主要業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)銷售水動能回收冷卻塔,冷卻塔的水動能回收節(jié)能改造、冷卻塔熱力性能和耗能特性優(yōu)化改造等。
目前正在快速擴張大力發(fā)展的LD公司遇到了一些難題,帶著這些難題LD公司的高層領(lǐng)導找到了我們工業(yè)品營銷研究院。通過咨詢合作的方式,IMSC幫助LD公司解決這些問題。
經(jīng)過前期一系列的深入調(diào)研分析,IMSC發(fā)現(xiàn)LD公司目前存在如下問題:
1、戰(zhàn)略缺乏聚焦,客戶資源缺乏深挖,公司核心優(yōu)勢缺乏提煉、強化,公司對于商業(yè)模式認識不足;
2、營銷組織結(jié)構(gòu)尚待優(yōu)化,營銷各協(xié)作部門職能不夠明晰,績效考核浮于表面;
3、現(xiàn)有的銷售團隊缺乏有效的進攻策略,內(nèi)部業(yè)務(wù)流程尚待優(yōu)化;
4、銷售通道紊亂,各渠道協(xié)作缺乏合作策略;
5、品牌缺乏市場傳播體系,同時缺乏品牌訴求點。
針對這些問題,IMSC的解決之道:
1、在內(nèi)外部分析和基本判斷的基礎(chǔ)上,明確LD公司的戰(zhàn)略定位,并對LD公司的戰(zhàn)略目標體系進行目標分解;
2、依據(jù)LD公司的戰(zhàn)略要求和業(yè)務(wù)特點,梳理營銷組織結(jié)構(gòu),明確各部門各崗位職能職責;并根據(jù)營銷戰(zhàn)略重點調(diào)整考核重點,重新設(shè)計簡單有效、可操作性強的考核方案;
3、根據(jù)LD產(chǎn)品及客戶行業(yè)特點整理一套標準化的“天龍八部”營銷管控體系,并對LD公司的成功案例及標桿銷售人員進行分析,總結(jié)提煉LD公司核心優(yōu)勢的基本話術(shù),同時實施對銷售人員基本銷售技巧的培訓;
4、根據(jù)LD公司的客戶構(gòu)成,設(shè)計經(jīng)銷商篩選標準,找到最匹配LD公司實際情況的經(jīng)銷商。同時依據(jù)公司產(chǎn)品、客戶行業(yè)等實際情況,設(shè)計合理有效的經(jīng)銷商管控體系,以達到企業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏;
5、根據(jù)品牌的核心定位與戰(zhàn)略發(fā)展,提煉品牌DNA,規(guī)劃品牌體系。