婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導(dǎo)航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

易居中國控股有限公司咨詢項(xiàng)目(行業(yè):房地產(chǎn))

咨詢模塊:大客戶管理系統(tǒng)規(guī)劃

客戶背景:

易居(中國)控股有限公司成立于2000年,于200788日在紐交所上市(交易代碼:EJ)。是中國首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念,并親歷實(shí)踐的企業(yè),成為在美國第一家上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。易居中國旗下現(xiàn)有的公司有:上海房屋銷售(集團(tuán))有限公司,從事一手房營銷代理業(yè)務(wù);易居臣信公司從事二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);上海易漢投資管理咨詢有限公司引進(jìn)外資,投資于房地產(chǎn)各類項(xiàng)目;上海易居房地產(chǎn)研究院從事房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的理論和應(yīng)用問題研究。

項(xiàng)目背景:

1、 銷售流程管理問題——沒有對(duì)銷售流程進(jìn)行規(guī)劃和管理,沒有定義里程碑、階段任務(wù)、子流程,導(dǎo)致無法對(duì)項(xiàng)目跟蹤過程進(jìn)行有效管理;

2、 團(tuán)隊(duì)管理問題——原來的客戶開發(fā)基本以企業(yè)高層的關(guān)系、主動(dòng)上門和老客戶引薦為主,銷售力量偏弱;能夠獨(dú)立開展工作的銷售人員少,能夠與客戶高層進(jìn)行深入交流的人員更少,以目前銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀無法完成未來的銷售目標(biāo);

3、 信息管理問題——對(duì)銷售信息缺乏有效管理,存在銷售人員掌握重要客戶信息的風(fēng)險(xiǎn);信息管理沒有統(tǒng)一的歸口部門管理,無法有效整合分散于各個(gè)部門的信息,信息缺乏完整性和系統(tǒng)性,支離破碎的信息無法有效的支持決策;

4、 知識(shí)管理問題——完成工作的技巧集中于高層經(jīng)理和高級(jí)銷售人員頭腦之中,無法有效沉淀;雖然已經(jīng)形成一套銷售思路,但沒有人去整理和歸納,沒有標(biāo)準(zhǔn)的策略和工具指導(dǎo)新銷售人員工作,新銷售人員需要很長時(shí)間才能成長起來,可能使流失率升高;

   銷售流程管理面臨問題

   團(tuán)隊(duì)管理面臨問題

   信息管理面臨問題

   知識(shí)管理面臨問題

IMSC解決方案:

1、大客戶開發(fā)部組織設(shè)計(jì)

   《組織構(gòu)架設(shè)計(jì)》

   《崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與績效考核》

   《崗位說明書》

2、流程管理標(biāo)準(zhǔn)化

   《管理制度》

   《工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)》

   《標(biāo)準(zhǔn)化表單工具》

   《標(biāo)準(zhǔn)化銷售手冊(cè)》

3、 團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化

   《銷售人員勝任素質(zhì)模型》

   《招聘流程》

   《培訓(xùn)體系規(guī)劃》

   《激勵(lì)制度》

   《團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建議》

   《銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃》

4、 信息管理標(biāo)準(zhǔn)化

   《客戶檔案標(biāo)準(zhǔn)化模板》

   《市場(chǎng)情報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化模板》

   《管理制度》

   《工作流程》

咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 鄂托克旗| 高陵县| 清丰县| 安徽省| 宜兴市| 桐庐县| 郴州市| 米林县| 靖西县| 鞍山市| 石楼县| 营山县| 赣榆县| 嘉兴市| 河津市| 盐山县| 黄浦区| 房产| 聂荣县| 乐昌市| 祁东县| 礼泉县| 门头沟区| 石楼县| 松桃| 长治县| 呼图壁县| 姚安县| 绩溪县| 城固县| 辉县市| 中山市| 山东省| 双峰县| 聊城市| 米易县| 砀山县| 仁寿县| 瓮安县| 古浪县| 临江市|