浙江萬馬電纜股份有限公司（行業(yè)：電線電纜）
點擊次數(shù)：8122發(fā)布時間：2013-4-5
客戶背景：
浙江萬馬電纜股份有限公司是國家大型企業(yè)浙江萬馬集團的核心企業(yè)。目前占地面積20萬平方米，總資產(chǎn)23.6億元，擁有員工1600余人，其中工程技術(shù)人員130余人，高級技術(shù)管理人員35人。公司主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個品種，其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜最高電壓等級可達(dá)500kV。公司制造的“萬馬神”牌交聯(lián)電纜在先后獲得“中國電工器材行業(yè)協(xié)會首家優(yōu)等品證書”、“浙江名牌產(chǎn)品證書”、“中國質(zhì)量萬里行采購首選品牌”等榮譽。公司被列為“國家火炬計劃臨安電線電纜產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)”，并先后被評為“全國企業(yè)管理先進單位”、“浙江省最大工業(yè)企業(yè)”，是國家經(jīng)貿(mào)委全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造推薦企業(yè)。
項目背景：
浙江萬馬電纜近年來在集團公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下取得了飛速的發(fā)展，但與此同時企業(yè)在以下“八大“核心暴露出的問題已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。
1.營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2.營銷組織架構(gòu)不夠科學(xué)
3.營銷管理比較粗放
4.承包制轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻糁贫?/span>
5.關(guān)鍵信息管理零散
6.缺乏項目性保障體系與培訓(xùn)體系
7.目標(biāo)考核欠缺標(biāo)準(zhǔn)，薪酬設(shè)計缺乏依據(jù)
8.缺乏品牌意識，市場推廣不足
IMSC解決方案：
1：項目性營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略的三大核心體系：市場研究、STP戰(zhàn)略、4E營銷組合
2：營銷組織與管理體系
項目性營銷組織與管理的十二咨詢體系
項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理（天龍八部）
以終端客戶為中心，以項目信息控制為核心內(nèi)容
營銷團隊的整合、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售手冊、
經(jīng)典案例庫、策略規(guī)劃庫、PSM軟件工具
3：團隊發(fā)展與薪酬體系
技術(shù)工程師與銷售經(jīng)理的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
4：品牌塑造市場推廣
品牌發(fā)展五力模型
工業(yè)品市場推廣的“七種武器”
銷售推廣策略的“九陰真經(jīng)”
