【征文大賽作品】編號(hào)110：我驕傲，我是一名營(yíng)銷(xiāo)人 作者：余建云
點(diǎn)擊次數(shù)：9272發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 16:58:59
首先感謝《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院》提供這樣好的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)回首一路走來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)生涯，想起那些刻骨銘心的真實(shí)往事！感謝一路以來(lái)支持幫助我的朋友、同事、客戶、家人……
我是來(lái)自江西贛州紅土地的農(nóng)村娃，我的名字叫余建云！大學(xué)畢業(yè)直接來(lái)到廣東，對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，老家經(jīng)濟(jì)落后，打工機(jī)會(huì)很少，我們家祖輩沒(méi)有任何的人脈關(guān)系，從政也是幾乎不可能，所以豪不猶豫的來(lái)到了夢(mèng)想中的廣東。大學(xué)專業(yè)是當(dāng)時(shí)熱門(mén)的會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，在一家港資公司經(jīng)歷了倉(cāng)管、統(tǒng)計(jì)、報(bào)關(guān)員、人事管理后偶然機(jī)會(huì)踏入了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，一干就是16個(gè)年頭。v經(jīng)三個(gè)公司、兩次創(chuàng)業(yè)）
二、 營(yíng)銷(xiāo)之路
我深刻的記得離開(kāi)港資公司（因?yàn)榻榻B太多老鄉(xiāng)進(jìn)公司，鬧出很多事情被迫離職）的一周后，居住在親戚家中，身上的錢(qián)所剩無(wú)幾，百無(wú)聊賴！在樓下的士多店看馬路，聽(tīng)到一個(gè)信豐的老鄉(xiāng)在打電話說(shuō)要去面試，在詢問(wèn)地址和路線（當(dāng)時(shí)手機(jī)不多，用BP機(jī)加公用電話），我趕緊詢問(wèn)去那里？干什么？于是我坐著他的自行車(chē)，一起去面試，路上才知道是去面試銷(xiāo)售的工作，結(jié)果順利的找到了第一份營(yíng)銷(xiāo)的工作。當(dāng)時(shí)面試的是一個(gè)摩托車(chē)配件批發(fā)公司，老板姓李，是當(dāng)時(shí)河源市最大的摩托車(chē)配件批發(fā)公司，代理了廣州臺(tái)億公司的摩托車(chē)系列產(chǎn)品，區(qū)域?yàn)楹釉、韶關(guān)、梅州。那個(gè)老鄉(xiāng)劃分到了韶關(guān)市場(chǎng)，我負(fù)責(zé)梅州市場(chǎng)，河源市場(chǎng)李老板其它人負(fù)責(zé)。
我的營(yíng)銷(xiāo)之路就是從這里開(kāi)始的，在一周的產(chǎn)品與價(jià)格熟悉之后，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、從來(lái)沒(méi)有出過(guò)差的我獨(dú)立踏上梅州之行，清楚的記得當(dāng)時(shí)差旅費(fèi)是60元全包（吃、住、市內(nèi)交通），當(dāng)時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，憑著想像（小時(shí)候賣(mài)過(guò)文具，大學(xué)賣(mài)過(guò)日常品及賀卡禮品等）。為了省錢(qián)，第一個(gè)星期是住在梅州客運(yùn)站旁邊的梅運(yùn)旅社（環(huán)境大家可以盡情想像），15元一天；為了省錢(qián)，第二天開(kāi)始公交不坐、摩托車(chē)也不打了，7元錢(qián)一天租了一輛自行車(chē)對(duì)梅縣（梅州市內(nèi)）進(jìn)行地毯式的搜索……
三天下來(lái)，才知道原來(lái)我負(fù)責(zé)的這個(gè)廣州品牌（臺(tái)億）的業(yè)務(wù)員一個(gè)月前對(duì)梅州市場(chǎng)的一些大型批發(fā)商已經(jīng)有過(guò)走訪，報(bào)出的價(jià)格低于我們30%，但因?yàn)檫@些批發(fā)商已經(jīng)有品牌，臺(tái)億產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，沒(méi)有找到代理商。面對(duì)這個(gè)情況是我當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有想到的，同老板打電話，老板很清楚這個(gè)情況，告訴我大的不去做，做梅州市內(nèi)小的批發(fā)商以及下面各個(gè)縣的批發(fā)商。當(dāng)時(shí)完全是個(gè)菜鳥(niǎo)的我沒(méi)有受到影響，第二天接著騎著租來(lái)的自行車(chē)?yán)^續(xù)掃街（當(dāng)時(shí)不知道那叫掃街，反正是一條街一條街的去找、去問(wèn)、然后介紹產(chǎn)品）……
功夫不負(fù)有心人，在出差第七天的時(shí)候找到了一個(gè)叫秋云橋摩配的批發(fā)店（就在梅州的秋云橋旁邊）;店面看起來(lái)很小，很不打眼，負(fù)責(zé)人是個(gè)老板娘姓古，店里面車(chē)水馬龍、感覺(jué)生意非常不錯(cuò)（其實(shí)當(dāng)時(shí)不管生意大小，只要可以合作我就認(rèn)為是成功的）! 交流之下確實(shí)如此，生意非常好，因?yàn)槔习迥飫傋錾獠痪，名氣不大、店面也不大，所在找上門(mén)的廣州品牌沒(méi)有。所以這時(shí)我拿出了全身的功力，產(chǎn)品、包裝、服務(wù)，雖然價(jià)格貴一點(diǎn)，但是我承諾只要合作，我可以成為她的業(yè)務(wù)員，每月最少一周幫他去跑業(yè)務(wù)、介紹產(chǎn)品……
于是經(jīng)過(guò)兩天的談判后，我順利的簽訂了我人生中第一份銷(xiāo)售合同！在后面熟悉之后老板娘告訴我，每次我騎自行車(chē)放在她的斜對(duì)面，然后走路過(guò)來(lái)她是知道的，因?yàn)槲彝Ｗ孕熊?chē)那個(gè)洗車(chē)的門(mén)面老板是她的朋友。當(dāng)時(shí)確實(shí)尷尬，因?yàn)闉榱吮３趾玫男蜗，在七月份的大夏天騎行數(shù)公里后是滿頭大汗、狼狽不堪的，（都是跑到洗車(chē)店那里洗臉整理后再過(guò)去見(jiàn)老板娘）不過(guò)現(xiàn)在回味起來(lái)卻是幸福滿滿、無(wú)比自豪！有了這個(gè)合同、有了這份經(jīng)歷，我后面在一周內(nèi)順利在蕉嶺、大埔、豐順（分別是梅州下面的各個(gè)縣城），分別找到了一個(gè)代理商（興寧、五華當(dāng)時(shí)沒(méi)有成功，兩個(gè)月后順利拿下）。半個(gè)月后，同我的老板、老板娘開(kāi)著江鈴輕卡裝著首批價(jià)值7.6萬(wàn)元的摩托車(chē)配件送貨，讓當(dāng)時(shí)的老板、同行震驚，而介紹我去的那個(gè)老鄉(xiāng)因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題跑了兩個(gè)月后沒(méi)有業(yè)績(jī)離開(kāi)了這家公司，至今沒(méi)有聯(lián)系上……
這就是我踏入社會(huì)后營(yíng)銷(xiāo)生涯的處女作，正因?yàn)橛羞@份經(jīng)歷、這份堅(jiān)持，應(yīng)該說(shuō)我營(yíng)銷(xiāo)的生涯到今天為止還算非常順利，經(jīng)歷不同行業(yè)都能很快生根、發(fā)芽、長(zhǎng)大！所以我非常感謝那段永志難忘的梅州之行，到今天為止，只要見(jiàn)到梅州人，我就覺(jué)得特別親切，時(shí)常懷念梅州的老板娘、梅州的那些客戶、還有介紹我進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的那個(gè)無(wú)法聯(lián)系的老鄉(xiāng)、還有第一份營(yíng)銷(xiāo)工作的李老板……感謝你們，你們是我營(yíng)銷(xiāo)的引路人，是我人生的恩人！
三、 經(jīng)歷風(fēng)波
在摩托車(chē)配件行業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)管理，五年后，2005年底在江西瑞金的客戶楊總搞訂貨會(huì)的活動(dòng)后，在一個(gè)洗腳城，在楊總的反復(fù)勸說(shuō)下，我經(jīng)歷了人生的第二次創(chuàng)業(yè)；同當(dāng)時(shí)的楊總（瑞金最大的摩托車(chē)配件批發(fā)商）、曾總（瑞金太平洋保險(xiǎn)公司的老總），三個(gè)人在2006年初合資在廣州創(chuàng)辦了廣州一嘉機(jī)械科技有限公司，當(dāng)時(shí)的我們信心滿滿、豪情萬(wàn)丈！ 剛開(kāi)始業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)（因?yàn)橛性谠瓉?lái)公司帶兩個(gè)業(yè)務(wù)人員加上自己有三個(gè)人，能力都很強(qiáng)，都有老客戶），開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)額就達(dá)到了30萬(wàn)，毛利超過(guò)9萬(wàn)，純利潤(rùn)超過(guò)5萬(wàn)？雌饋(lái)美好的日子很快來(lái)到，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，因?yàn)楫?dāng)時(shí)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺、對(duì)產(chǎn)品的把關(guān)不嚴(yán)、包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題客戶出現(xiàn)很多投訴；五個(gè)月后新裝修的廠房因?yàn)椴筷?duì)征收不得不重新找地方，幾十萬(wàn)的裝修費(fèi)用打水漂……
在經(jīng)歷一年的運(yùn)營(yíng)后公司進(jìn)入尷尬期，后面有一定利潤(rùn)但是不高，業(yè)績(jī)很難突破，因?yàn)榭蛻羟房畋仨氃黾油度氩趴梢猿掷m(xù)做大；股東之間開(kāi)始有些意見(jiàn)，要求三個(gè)股東必須同比例加大資金的投入。另外兩個(gè)股東沒(méi)有問(wèn)題，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這時(shí)已經(jīng)是負(fù)債，再想投入已經(jīng)非常困難……在2007年的4月25日我因?yàn)閴毫μ，氣胸住進(jìn)了廣州市第一人民醫(yī)院，在住院期間同愛(ài)人反復(fù)權(quán)衡溝通，最后確定放棄，從頭再來(lái)，大家散伙不做了……
四、 心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)十六年在市場(chǎng)中爬摸滾打，在經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)路途的辛酸苦辣后！我深深感到營(yíng)銷(xiāo)工作是世界上最難的工作、也是最有挑戰(zhàn)、最有成就感的工作，也是我最喜歡的工作！總結(jié)主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1、勇于嘗試
我是一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)的，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何人教我（進(jìn)入公司后老板教了一些常識(shí)），最后有勇氣嘗試做營(yíng)銷(xiāo)，而且在老板面前，要裝作自己做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，這是多大的勇氣，當(dāng)時(shí)的自己什么都不懂，就是有著一股沖勁、闖勁勇往直前。
2、堅(jiān)持不懈
開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)，接觸不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)變得很困難，再加上開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，沒(méi)有人脈，但是我可以用很短的時(shí)間快速進(jìn)入狀態(tài)、做到別人做不到的客戶，全靠一股堅(jiān)持不懈的勁兒！后來(lái)，在面對(duì)不同的大客戶、難搞定、周期長(zhǎng)的戰(zhàn)略客戶，太多的硬骨頭，最后都是靠堅(jiān)持一個(gè)個(gè)啃下來(lái)！
3、反省
當(dāng)一切足夠順利的時(shí)候，請(qǐng)認(rèn)清自己。有句話說(shuō)得好，水滿則溢，月盈則虧。我非常慶幸在我被很多的成功沖昏了頭腦的時(shí)候，有很多的貴人提醒了我，讓我認(rèn)清自己！在關(guān)鍵的時(shí)刻，只要及時(shí)反省，相信都會(huì)峰回路轉(zhuǎn)的。
4、珍惜
懂得感恩，是我非常看重的，也是非常應(yīng)該學(xué)習(xí)的。眾多成功人士后面的一切，離不開(kāi)這種珍惜的心態(tài)，我經(jīng)常覺(jué)得，人不能感恩，成功一定是短暫的！我自己也是，在我營(yíng)銷(xiāo)生涯的十幾年，有很多善良的人幫助過(guò)我，不管是在市場(chǎng)中、還是在生活中、團(tuán)隊(duì)中。我珍惜一切，珍惜生活所賦予的一切，珍惜親情，愛(ài)情，友情！學(xué)會(huì)感恩，就是最好的生活、最好的工作！
我現(xiàn)在就職的科德公司已經(jīng)服務(wù)12年了，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)管理者，幫助公司從歷史的低谷成功掛牌上市，自己也從負(fù)債累累到過(guò)上了如今幸福的生活！盡管在新的時(shí)期面臨新的困難，但是我覺(jué)得只要心懷感恩、堅(jiān)持不懈、勇于嘗試、及時(shí)反省，不管面對(duì)怎樣的困難，都可以找到屬于自己、屬于公司的康莊大道！未來(lái)的人生道路上，我依然會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)的道路上堅(jiān)定前行，人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)，不管是以前的營(yíng)銷(xiāo)一線還是現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)管理崗位，都是我認(rèn)為最合適我的，我也一定會(huì)堅(jiān)持不懈的去為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值！在營(yíng)銷(xiāo)的人生之路上走出自己獨(dú)特的輝煌！因?yàn)，我驕傲，我是一名營(yíng)銷(xiāo)人！
五、 公司介紹
廣東科德環(huán)？萍脊煞萦邢薰荆ㄔ瓘V東科德化工實(shí)業(yè)有限公司）,始創(chuàng)于1993年，是全國(guó)最早專業(yè)生產(chǎn)雙組份陰極電泳涂料的高科技企業(yè)，在國(guó)內(nèi)享有“電泳涂料專家”的稱號(hào)。多年來(lái)一直秉承“科技創(chuàng)未來(lái)，德譽(yù)贏天下”的宗旨，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)新，先后開(kāi)發(fā)出八代電泳涂料產(chǎn)品，特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的多項(xiàng)空白，各項(xiàng)產(chǎn)品的性能和品質(zhì)均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。公司擁有多項(xiàng)核心專利技術(shù)， 是目前國(guó)內(nèi)電泳涂料行業(yè)為數(shù)不多的國(guó)家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”。公司《高性能環(huán)保型陰極電泳涂料》是行業(yè)內(nèi)唯一被國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)管理編輯部列入《“十二五”---戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)典型推廣匯編》的產(chǎn)品。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布華夏大地，科德特有的涂料涂裝一站式無(wú)憂服務(wù)，將引領(lǐng)涂裝行業(yè)新格局。
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