婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

【征文大賽作品】編號73:伙伴協(xié)同,一路暢行 作者:張旭堯

       1、客戶背景
       A科技有限公司,是一家新籌建的減速機生產(chǎn)企業(yè),根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿,量產(chǎn)后潤滑油使用量較為可觀,預計年用量在300~500萬元。

       2、案例故事情節(jié)、過程
       通過多次走訪與企業(yè)宣傳,并展示了我司與客戶同行業(yè)有影響力的企業(yè)配套情況,客戶高層對我司企業(yè)有了全面的了解,并對我司品牌表示認可,同時在后續(xù)互動過程中,我們與車間車主任建立了伙伴關系。目前客戶生產(chǎn)在即,雙方都有合作意向,而客戶卻一直在間接回避。經(jīng)過進一步了解,得知車主任擔心高層的決策定位不利于我司,我們的潤滑油又沒有經(jīng)過全面的試驗評估(有風險),從而推動力不足,因此遲遲未下訂單給我們。

       3、人物介紹
       車間車主任:男,50歲左右,本地人,家住市區(qū),不抽煙不喝酒,做事認真,性格比較開朗,負責生產(chǎn)管理,有一定的決策權,對工廠管理方面有較深的造詣

       4、提出問題、解決過程
       提出問題:如何讓伙伴發(fā)揮作用,推動成功配套?
       解決過程:
       針對客戶當前情況,我一方面加大與伙伴的交流接觸,策劃了一些攻關活動(收集一套管理方面的刊物),并在交流過程中不斷從產(chǎn)品質(zhì)量、使用穩(wěn)定性等方面,站在客戶的角度幫助分析,從而消除伙伴的顧慮;另一方面積極拜訪客戶高層,主動溝通。在車主任的推動下,成功邀請客戶高層來我司參觀考察,看了我們技術中心強大的試驗能力和工廠的現(xiàn)場管理后,不久,我們就收到了客戶的正式訂單。

       5、案例啟示
       1、本案例采用了解除伙伴顧慮,為伙伴分憂。
       2、伙伴不一定在采購部,要看每個客戶公司的人員架構(gòu),生產(chǎn)部門的伙伴關系同樣非常重要。
       3、對于關鍵部門人員性格及愛好方面多了解,有助于積極發(fā)展為伙伴。
       4、業(yè)務開發(fā)過程中要多觀察,主動出擊,替伙伴分憂,這樣會事半功倍。
       5、多站在客戶及伙伴角度思考問題,這樣工作推進起來會更有效。
咨詢或報名?點擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 常德市| 湟中县| 宁强县| 南部县| 沽源县| 巫山县| 富宁县| 石家庄市| 东阳市| 贵港市| 祁连县| 清原| 威远县| 绍兴县| 唐河县| 靖州| 内黄县| 新和县| 金湖县| 独山县| 都匀市| 泰安市| 罗平县| 临澧县| 焉耆| 平和县| 海盐县| 滦平县| 正阳县| 肃南| 铜川市| 谷城县| 龙山县| 郧西县| 来凤县| 尼木县| 扶绥县| 五莲县| 嘉鱼县| 多伦县| 柞水县|