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【征文大賽作品】編號(hào)55:營(yíng)銷案例 作者:劉健


       A、公司總經(jīng)理

       B、環(huán)保主管

       C、技術(shù)主管

       D、E 技術(shù)工程師

 

       XX公司為大型國(guó)有集團(tuán)公司,現(xiàn)需一套環(huán)保設(shè)備。

       3.5 我公司業(yè)務(wù)人員與B(環(huán)保主管)對(duì)接項(xiàng)目,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析,公司予以立項(xiàng)。

       3.7 我公司業(yè)務(wù)人員為XX公司發(fā)送方案,B對(duì)該項(xiàng)目認(rèn)可,并聯(lián)系C,進(jìn)行對(duì)接。

       3.10 我公司接到C電話,望見(jiàn)面技術(shù)交流。

       3.15 我公司人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),與B聯(lián)系,晚間一起吃飯,并喝了酒,B透露了該公司相關(guān)情況。

       3.16 C對(duì)接項(xiàng)目,并約晚間吃飯,但C臨時(shí)有事,未到,但承諾會(huì)幫忙

       3.20 組織招標(biāo),因價(jià)格問(wèn)題未中標(biāo),晚間與公司聯(lián)系后,更換工藝,調(diào)整價(jià)格,終于中標(biāo),與BC溝通,B、C開(kāi)始運(yùn)作。

       3.21 C通知到公司簽合同,拿到預(yù)付款。

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