【征文大賽作品】編號48:營銷案例 作者:周璇
點擊次數(shù):6043發(fā)布時間:2018-12-5 10:48:54
上海某房產(chǎn)公司進行戰(zhàn)略集采,我方想抓住這次機會把我們的產(chǎn)品做進他們的集采,簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,游戲規(guī)則是低價中標(biāo)。A房產(chǎn)公司老板,長期不在總部,據(jù)了解集采他不會直接管,B總分管成本和采購,私下打聽到他是老板親戚,很為公司著想,他一直和我們強調(diào)價格很重要,C副總為B總下面,剛從其他房產(chǎn)公司調(diào)過來,對公司內(nèi)部還不太了解,C下面有成本D和招采E,兩個人都分別進行了私底下的商務(wù)活動,口頭答應(yīng)都愿意幫助我方,D沒有主動提供過任何內(nèi)部信息,E提供過兩家競品價格,我司報價不久后,甲方卻很快簽訂了另一個知名度相對高的品牌入集采,目前還有一個名額可以簽,但甲方從上到下都說我們價格高了,但據(jù)我們了解我司提供的價格已經(jīng)非常有競爭力,簽集采的那一家價格也不會太低。D和E都說沒辦法,要我們直接找B談,B說價格高,現(xiàn)在怎么辦?
再次公關(guān)E拿到了進入集采的價格,E也是剛到這個公司,他表態(tài)可以幫我們進去,您覺得我們會成功嗎?下一步我們打算再次報價后,高層拜訪直接去找B談。
廈光涂料~鄒璇