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【案例分享】成功催收欠款!銀行董事長自帶被褥碗筷住債務人客廳

  郴州農(nóng)商銀行五大戰(zhàn)區(qū)清收不良貸款專項活動提前進入“白熱化”階段。
  一通求助電話,打響了“帶被子”清收第一戰(zhàn)。“請大家立刻準備好碗筷、鞋套,一切生活用品!帶好被子!我馬上去欠款戶家里!不解決好這筆賴賬,就睡在那里!”,晚上9點,在辦公室安排工作的清收總指揮周董事長,接到了中部戰(zhàn)區(qū)副司令員的匯報電話,中部戰(zhàn)區(qū)清收分隊與胡某“老賴”已談判3個多小時,其仍油鹽不進,絲毫不松口。周董事長一聽果斷下命令,今夜不收兵!自己帶被子!睡也要睡在戰(zhàn)場!哪里有賴就睡哪里!
  胡姓賴賬戶,2016年在我行貸款本金60萬,投資服裝生意失敗,已經(jīng)有1年半未如約償還利息,至今欠息11萬。催收當天,中部戰(zhàn)區(qū)隊員好話說盡,道理講遍,口水講干,胡某都是不見黃河不死心,以家里現(xiàn)在困難沒錢為由,推脫逃避,反正賴賬成本低,你們清收不到肯定就會走,以為還可以能拖就拖,就不想還錢!中部戰(zhàn)區(qū)隊員焦灼憤怒,困難我們可以一起想辦法,但逃廢債務,欠款逾期還耍賴,不講情面不講道理,是可忍孰不可忍!
  周董事長一到現(xiàn)場,提起被子往地上一放,就開始了談判。胡某提困難,周董事長就說可行辦法,并提出只要有還款意愿,可以給予寬限;胡某講清收來的人太多影響太大,周董事長就吩咐隊員把客廳地板拖干凈,在客廳的部分隊員換上鞋套,其他隊員在門外先等;胡某提現(xiàn)在有2個子女,周董事長就全面告知欠款不還將對子女未來讀書、就業(yè)造成巨大傷害...不管胡某怎么說,周董事長冷靜鎮(zhèn)定,準備和他徹夜長談,不回去了。2個半小時后,借款人心理防線崩潰,簽訂還款計劃,同意在下個月末變賣房產(chǎn)償還本金。
  當天夜里,東、西、南、北四個戰(zhàn)區(qū)也紛紛啟動不破“欠賬”誓不回的持久戰(zhàn),全員加入“帶被子”清收隊伍!大家齊心協(xié)力、堅持不懈,終于換來了凌晨順利攻克老賴們的勝利消息。截至清收第二日,全行現(xiàn)金清收本金482.44萬元,清收利息50.83萬元,本息合計清收533.27萬元。
  還有哪些方法能成功追討欠款呢?
  工業(yè)品營銷研究院的丁院長從銷售催收實戰(zhàn)技巧的角度來總結催款30計的策略;石老師催收專家從落地執(zhí)行的角度來分析如何才能確保款項有效回收,甚至可以把催收實戰(zhàn)的感悟與經(jīng)驗進行系統(tǒng)整合并和盤托出,2天時間學到催收高手10年的寶貴經(jīng)驗,形成催收、信用、追賬一站式落地執(zhí)行的方案。
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