【案例分享】變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
點擊次數(shù)：7099發(fā)布時間：2018-7-12 14:52:49
十幾年的企業(yè)管理的生涯中，我越來越發(fā)現(xiàn)，市場的變化速度正在逐年加快，客戶的需求越來越難以琢磨，甚至變得有免疫力。中國市場由計劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)越來越近。市場經(jīng)濟(jì)，意味著競爭更加激烈，市場變化更加復(fù)雜。在競爭激烈、市場瞬息萬變的市場中，企業(yè)究竟需要怎樣的能力，才能在市場中生存，并且發(fā)展得很好呢？
【案例】從2012上市公司年報看企業(yè)在變化市場中的應(yīng)對能力
隨著2013年第一季度的落幕，2012年各大上市公司的年報也相繼出爐。中國遠(yuǎn)洋繼2011年巨虧104億后，2012年繼續(xù)以95.6億元的虧損蟬聯(lián)“A股虧損王”。與2011年一樣，鋼鐵行業(yè)繼續(xù)成為虧損行業(yè)大戶，在十大虧損企業(yè)中占據(jù)了四席之地。下面我們將為您盤點相關(guān)數(shù)據(jù)。
1、2012年中國遠(yuǎn)洋蟬聯(lián)“A股虧損王”
3月27日中國遠(yuǎn)洋披露2012年業(yè)績報告，95.6億元的巨額虧損使公司連續(xù)第二年成為“虧損王”，同日一起 披露年報的中國鋁業(yè)、鞍鋼股份、中興通訊和S上石化四家企業(yè)也因巨額虧損成功入選A股巨虧榜前十名。如表2-1所示。
表2-1 2012年虧損最厲害的前十大上市企業(yè)
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2012年上市公司巨虧榜 |
2011年上市公司巨虧榜 |
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虧損企業(yè) |
虧損金額 |
所屬行業(yè) |
虧損企業(yè) |
虧損金額 |
所屬行業(yè) |
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中國遠(yuǎn)洋 |
95.6億元 |
海運 |
中國遠(yuǎn)洋 |
104.49億元 |
海運 |
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中國鋁業(yè) |
82億元 |
有色金屬 |
中海集運 |
27億元 |
海運 |
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中國中冶 |
69.51億元 |
有色金屬 |
鞍鋼股份 |
21億元 |
鋼鐵 |
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鞍鋼股份 |
42億元 |
鋼鐵 |
重慶鋼鐵 |
15億元 |
鋼鐵 |
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馬鋼股份 |
39億元 |
鋼鐵 |
新中基 |
12億元 |
食品 |
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安陽鋼鐵 |
35億元 |
鋼鐵 |
韶鋼松山 |
11億元 |
鋼鐵 |
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中興通訊 |
28億元 |
通訊設(shè)備 |
鋅業(yè)股份 |
11億元 |
有色金屬 |
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韶鋼松山 |
20億元 |
鋼鐵 |
ST海龍 |
10億元 |
化纖制造 |
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S上石化 |
15億元 |
石油化工 |
長航鳳凰 |
8.8億元 |
海運 |
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天威保變 |
15億元 |
電氣設(shè)備 |
漳澤電力 |
7.8億元 |
電力 |
2、除此以外，光伏行業(yè)成中小板虧損重災(zāi)區(qū)
不少中小企業(yè)的老板反映2012年的經(jīng)濟(jì)形勢比08年金融危機時還慘，上市公司的年報顯然印證了這一點。尤其在2012年陷入行業(yè)“冰凍期”的中國光伏行業(yè)，更是哀鴻遍野一片。虧損情況如表2-2所示。
表2-2 2012年中小板和創(chuàng)業(yè)板虧損榜單
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序號 |
企業(yè)名稱 |
虧損額 |
所屬行業(yè) |
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1 |
超日太陽 |
14億元 |
光伏 |
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2 |
天龍光電 |
4.7億元 |
光伏 |
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3 |
向日葵 |
3.4億元 |
光伏 |
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4 |
天業(yè)通聯(lián) |
2.7億元 |
運輸機械 |
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5 |
愛施德 |
2.6億元 |
專營零售 |
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6 |
東方日升 |
2.5億元 |
光伏 |
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7 |
國聯(lián)水產(chǎn) |
2.2億元 |
淡水漁業(yè) |
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8 |
三鋼閩光 |
2.2億元 |
鋼鐵 |
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9 |
橫店東磁 |
2.1億元 |
材料 |
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10 |
大富科技 |
1.9億元 |
通信設(shè)備 |
3、漢能是如何成為光伏行業(yè)黑馬的？
去年無錫尚德、賽維不時傳出倒閉消息，施正榮、彭小峰等一批光伏元老相繼跌落神壇，今年3月，曾經(jīng)的光伏巨頭無錫尚德終于被宣告破產(chǎn)重組，引起光伏業(yè)一陣不小的騷動？梢哉f，2012年就是光伏業(yè)的世界末日，但漢能似乎是個例外。
2012年，漢能控股逆市投資270億元建成全球最大薄膜太陽能組件，2013年1月，漢能控股集團(tuán)完成對美國CIGS薄膜太陽能組件制造上MIASOLE的并購，成功世界上規(guī)模、技術(shù)上皆領(lǐng)先的薄膜太陽能企業(yè)。對前景慘淡的光伏企業(yè)來說，漢能無疑是一匹行業(yè)黑馬，風(fēng)頭強勁。有人說，這要歸功于李河君獨到的眼光，選擇了薄膜技術(shù)而非現(xiàn)在的光伏主流多晶硅技術(shù)。然而，知情的內(nèi)部人士都知道，這要歸功于漢能強大的內(nèi)部管控。
4、漢能的管控
（1）漢能產(chǎn)業(yè)管控：把握“一基兩翼”，即以清潔能源發(fā)電板塊為基礎(chǔ)，以太陽能光伏研發(fā)與生產(chǎn)為左翼，以太陽能光伏應(yīng)用為右翼的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
（2）漢能人才管控：在人才隊伍建設(shè)上，漢能從設(shè)立之初就開始引進(jìn)高素質(zhì)的國際化人才，如引進(jìn)了2000年諾貝爾化學(xué)獎獲得者—艾倫·G·馬克迪爾米德（Alan G. MacDiarmid）擔(dān)當(dāng)漢能新能源研究院第一任首席科學(xué)家。漢能不斷提升人才隊伍建設(shè)，現(xiàn)已完成電力建設(shè)與運營人才、太陽能光伏科研與生產(chǎn)人才、太陽能光伏應(yīng)用人才的跨國管理體系，以保證漢能項目的人力資源所需。
（3）漢能戰(zhàn)略管控：漢能專注于清潔能源的發(fā)展，憑借具有前瞻性的戰(zhàn)略優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，以可供集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的資源儲備為基礎(chǔ)，不斷提升以漢能軟實力為主的綜合實力，在水電、風(fēng)電、太陽能等清潔能源領(lǐng)域占據(jù)制高點，以創(chuàng)新、變革性技術(shù)為起點，以規(guī)模化優(yōu)勢構(gòu)筑漢能特有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動清潔能源產(chǎn)業(yè)在中國和世界大力發(fā)展，為降低全球碳排放做貢獻(xiàn)。
（4）等等。。。
5、總結(jié)：企業(yè)應(yīng)對市場的能力在于企業(yè)的內(nèi)部管控
從以上內(nèi)容，我們可以看到，最算是再慘再差的行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢，只有企業(yè)管控好，同樣可以發(fā)展不錯。然而，有多少企業(yè)真正把管控放在第一位呢。
一、企業(yè)運營過程中需要的三種能力
一個企業(yè)的成功不僅在于它擁有核心的價值觀，更為重要的是還在于它擁有強大的三種能力。它們分別是：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、管控力。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
所謂領(lǐng)導(dǎo)力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現(xiàn)實的領(lǐng)導(dǎo)力。在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動著團(tuán)隊向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，從而構(gòu)成一個有機的系統(tǒng)，在系統(tǒng)內(nèi)部具有以下幾個要素：領(lǐng)導(dǎo)者的個性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，員工的主觀能動性，領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的積極互動，組織目標(biāo)的制定以及實現(xiàn)的過程。
2、執(zhí)行力
所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。
企業(yè)的執(zhí)行力是一個系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊。一個企業(yè)是一個組織，一個完整的肌體，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊的執(zhí)行力。
3、管控力
所謂管控力，講究的是規(guī)則和制度的力量。更為注重體系的能力，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是依賴于某個人，而是依賴于文化和體制。因此，一旦管理和控制相結(jié)合形成一個完整的體系，將產(chǎn)生一種強大的合力，可以促使企業(yè)進(jìn)入自行運營狀態(tài)，當(dāng)這種力量能夠持久地留在企業(yè)內(nèi)部，便形成了管控力。
二、企業(yè)三種能力的關(guān)聯(lián)性
1、執(zhí)行力是企業(yè)運營成敗的關(guān)鍵
企業(yè)要實現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益”的經(jīng)營宗旨，解決管理中存在的問題，就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)構(gòu)建和諧競爭力中重要的一環(huán)。對個人而言，執(zhí)行力就是辦事能力；對團(tuán)隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。
2、領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的升華
一個人做事的執(zhí)行力不夠，那是這個人的能力不夠。如果一個團(tuán)隊、一個企業(yè)的執(zhí)行力不夠，那就是因為領(lǐng)導(dǎo)力不足。
為什么許多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，是因為缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；
為什么企業(yè)患了中年病而無力，是因為缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；
為什么迅速發(fā)展的企業(yè)突然夭折，是因為缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；
為什么有的企業(yè)從小蘿卜頭很快超越了看似不可能超越的老大？還是因為領(lǐng)導(dǎo)力。
沒有領(lǐng)導(dǎo)力，企業(yè)發(fā)展就會出問題。
3、管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化
具有出色領(lǐng)導(dǎo)力的管理者可以將企業(yè)引上成功的道路，甚至可以力挽狂瀾，使企業(yè)走出困境。但是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展絕非僅僅依賴某個人，而是依賴文化和體制。比如，沒有了里·艾柯卡，美國知名的克萊斯勒汽車制造公司很快又陷入了困境，原因是里·艾柯卡擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。然而，里·艾柯卡卻沒有為克菜斯勒公司打造一套能夠促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管控體制。離開了管控，領(lǐng)導(dǎo)的根本就成了單純依靠管理者的能力，如此一來，管理者就成了企業(yè)命運的決定者，這是不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的。因此，管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化。
三、管控力的詳解
管控力，顧名思義是企業(yè)運營中管理和控制的合力作用。它是商業(yè)運營思想與管控工具結(jié)合而產(chǎn)生的企業(yè)運營系統(tǒng)。它的形成是一個系統(tǒng)化的過程，一旦企業(yè)建立了一套完善的管控系統(tǒng)，其管控力將迅速提升，將大大減少管理的復(fù)雜性，同時會迅速提高企業(yè)經(jīng)營的效率。
1、管控力的四大原則：
（1）透明性原則：為企業(yè)管控力形成良好的環(huán)境；
（2）公平性原則：為企業(yè)管控力產(chǎn)生良好的催化劑；
（3）競爭力原則：為發(fā)揮企業(yè)管控力提供重要的動力；
（4）評估性原則：為檢驗企業(yè)管控力形成有效的手段；
2、管控力的分類
按照企業(yè)職能的分類，我們將管控力分為：
（1）戰(zhàn)略管控；
（2）生產(chǎn)管控；
（3）營銷管控；
（4）財務(wù)管控；
等等。。。
其中，營銷管控尤為重要。企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。企業(yè)要盈利，就必須在營銷管控中下功夫。營銷管控是企業(yè)為了實現(xiàn)設(shè)定目標(biāo)，而對市場進(jìn)行分析、規(guī)劃、實施和控制的方式。它是一種能辨識、預(yù)期及符合客戶與社會需求并且可以帶來利潤及連續(xù)經(jīng)營的管理過程。
