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4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)作用

4E在實(shí)際的營(yíng)銷工作中具有指導(dǎo)意義,他提供了一種新的營(yíng)銷模式,可以引導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,營(yíng)銷整合策略的選擇,營(yíng)銷推廣的進(jìn)行等等

1、建立工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷新模式 
    由于工業(yè)品的營(yíng)銷策略與方法與傳統(tǒng)消費(fèi)品營(yíng)銷理論有所不同,然而目前關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷的理論專著幾乎沒有,大家依據(jù)的理論仍然是4P,其實(shí)4P我們前面已經(jīng)分析過,它對(duì)于快速消費(fèi)品卻是非常的適用,IMSC營(yíng)銷研究中心根據(jù)多年的大型工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研究總結(jié)出來4E是專門針對(duì)工業(yè)品行業(yè)提出的,符合行業(yè)特質(zhì),它從實(shí)踐中出發(fā),以獨(dú)特的視角、創(chuàng)新的思維,徹底打破了傳統(tǒng)的4P市場(chǎng)營(yíng)銷理論,提供了屬于工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷新模式。

2、為從事工業(yè)品營(yíng)銷的工作人員提供了知識(shí)框架
    4E營(yíng)銷理論給從事工業(yè)品營(yíng)銷的工作人員搭建了一個(gè)直觀、立體的營(yíng)銷知識(shí)框架,讓他們更快地熟悉本行業(yè),同時(shí)為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,營(yíng)銷整合策略的選擇,營(yíng)銷推廣等方面的工作提供參考依據(jù)。

3、是工業(yè)品營(yíng)銷的新的里程碑
    由項(xiàng)目、價(jià)值、捷道、信任組合而成的4E理論,以客戶為中心,貫穿了整個(gè)理論體系。而以前的4P從根本上來講是從企業(yè)自身出發(fā)的,已經(jīng)不再符合市場(chǎng)特點(diǎn),也更不符合工業(yè)品的行業(yè)特質(zhì);4E解決了企業(yè)項(xiàng)目如何價(jià)值化、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)如何科學(xué)化、品牌塑造如何進(jìn)行等工業(yè)品營(yíng)銷的難題,是工業(yè)品營(yíng)銷理論的前沿,樹立了工業(yè)品營(yíng)銷新的里程碑。 

 

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