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業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-招投標(biāo)與回款技巧

業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-招投標(biāo)與回款技巧

一、投標(biāo)必中的五大步驟
尋標(biāo):項(xiàng)目信息的分析與判斷
跟標(biāo):以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運(yùn)作
控標(biāo):揭開招標(biāo)文件的5個(gè)秘密
投標(biāo):讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件
中標(biāo):商務(wù)談判與合同簽署
投標(biāo)工具:防止廢標(biāo)的36個(gè)注意事項(xiàng)
現(xiàn)場(chǎng)成果:關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
情景演練:真實(shí)案例從12種因素進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)

二、回款與信用管理

1、常見回款的三步驟
提醒
說服
施壓

2、催款的方式
每月收款目標(biāo)
客戶欠款清單
電話催款清單……

3、回款技巧15部法

三、信用管理的部門建立與組織架構(gòu)分析

四、信用成本-欠款持有成本


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