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成功銷售經(jīng)理的八項技能

成功銷售經(jīng)理的八項技能

一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養(yǎng)銷售人員
讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
如何長期留住骨干員工
案例:我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
 
二、銷售團(tuán)隊的有效訓(xùn)練
為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果?
銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū);
成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
 
三、銷售團(tuán)隊的目標(biāo)的訂定及計劃的追蹤
目標(biāo)管理的方法
訂定過程與計劃
工作計劃進(jìn)行步驟
考核格式及自我審核
計劃的落實與追綜
詢問討論法:在座哪位計劃書制定并實施的最完善?
 
四、針對行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源?
銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問?
產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略
銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人?
銷售經(jīng)理如何超越客戶意識,實施領(lǐng)先客戶銷售策略?
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)?
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

五、銷售團(tuán)隊的有效激勵
了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
掌握激勵銷售團(tuán)隊的技術(shù)
熟悉銷售人員的激勵菜譜   
誰是你團(tuán)隊的業(yè)務(wù)骨干?
留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素
活動:跟我做
 
六、銷售團(tuán)隊的績效管理
績效管理的目的與意義
什么是績效管理
績效管理的原則
績效管理的程序
績效管理流程的注意點
如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法:戰(zhàn)略加法
 
七、銷售團(tuán)隊的薪酬設(shè)計與管理
多項績效指標(biāo)薪酬方案
多項產(chǎn)品獎金方案
銷售機(jī)會不同的薪酬方案
銷售團(tuán)隊的薪酬方案
新進(jìn)銷售人員的薪酬方案
銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合
 
八、銷售進(jìn)程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點控制
銷售流程管理的典型問題
銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)
銷售流程的管理體系
優(yōu)化并控制銷售流程


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