1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃；

2.對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟；

3.對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施；

4.對(duì)渠道有效扶持的手段與方法；

5.建立方正分銷(xiāo)商關(guān)系并發(fā)展方正分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度；

第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)

渠道管理發(fā)展的歷程與4P；

市場(chǎng)“贏銷(xiāo)”的關(guān)鍵因素是什么？

渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則；

渠道的價(jià)值分析

各種成功的渠道運(yùn)作模式

案例討論：公司在中國(guó)的渠道發(fā)展與未來(lái)

腦力激蕩：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ

第二單元分銷(xiāo)商對(duì)渠道的影響力

上下游關(guān)系：誰(shuí)是誰(shuí)的衣食父母？

20/80法則與方正分銷(xiāo)商管理；

方正分銷(xiāo)商在企業(yè)的定位與選擇；

我們和渠道商之間必須要有分工

方正分銷(xiāo)商在企業(yè)是贏利的動(dòng)力；

游戲體驗(yàn)：80萬(wàn)向誰(shuí)借？

第三單元進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵

渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

渠道層級(jí)的設(shè)計(jì)

渠道成分的設(shè)計(jì)

渠道職能的設(shè)計(jì)

渠道的評(píng)估系統(tǒng)

案例分享：方正的渠道建設(shè)

第四單元對(duì)分銷(xiāo)商的渠道發(fā)展策略

方正分銷(xiāo)商的分析

建立方正分銷(xiāo)商的檔案

用SWOT分析你的情況

方正分銷(xiāo)商

集成商

自己

制定行動(dòng)的計(jì)劃

銷(xiāo)售人員的自我管理

銷(xiāo)售人員的方正分銷(xiāo)商管理

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能

討論：SWOT工具的運(yùn)用

第一步擬定分銷(xiāo)策略

影響方正分銷(xiāo)商選擇的因素分析

第二步挑選與審核分銷(xiāo)商

選擇方正分銷(xiāo)商時(shí)要了解的基本問(wèn)題

分銷(xiāo)商的五項(xiàng)選擇管理

分銷(xiāo)商選擇中可能遇到的問(wèn)題-選擇一家還是多家？

第三步識(shí)別分銷(xiāo)商

識(shí)別適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)商時(shí)的表格運(yùn)用

-分析分銷(xiāo)商的需求在哪里？

第四步達(dá)成合作關(guān)系

制定及運(yùn)用貿(mào)易條款

一般情況下給予的信貸

如何提供信貸便利

合同樣本

分銷(xiāo)商的篩選過(guò)程

第一單元對(duì)分銷(xiāo)商的管理

為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給分銷(xiāo)商

分銷(xiāo)商的看法與供應(yīng)商的局限

分銷(xiāo)商眼中的好廠商及合作伙伴

分銷(xiāo)商是如何看待供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員

定期審核方正分銷(xiāo)商的方法

第二單元對(duì)渠道的扶植與發(fā)展

分銷(xiāo)商是如何賺錢(qián)的？

如何能夠使他們賺錢(qián)更快？

我們?yōu)榍郎烫峁┑姆⻊?wù)清單

對(duì)渠道的促銷(xiāo)組合

市場(chǎng)代表如何培訓(xùn)渠道商？

基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化

推行片區(qū)制和開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化工作的目標(biāo)

渠道營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)從渠道商向方正轉(zhuǎn)移的策略圖

第三單元典型的渠道沖突與價(jià)格

渠道沖突的類(lèi)型

如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

有效避免惡性串貨的六種方法

如何評(píng)價(jià)塞貨的優(yōu)劣

第四單元提升溝通能力促進(jìn)市場(chǎng)份額

方正分銷(xiāo)商關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型

方正分銷(xiāo)商關(guān)系發(fā)展的五步驟

四大死黨的建立與發(fā)展

忠誠(chéng)分銷(xiāo)商有四鬼是如何形成的

銷(xiāo)售風(fēng)格的測(cè)試與解說(shuō)

如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)方正分銷(xiāo)商

第一單元渠道的服務(wù)

渠道分銷(xiāo)商需要的服務(wù)

服務(wù)帶給分銷(xiāo)商的價(jià)值在哪里？

我的選擇：績(jī)效與滿意度

二者之間的關(guān)系

第二單元渠道對(duì)企業(yè)績(jī)效的分析

對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)

對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)

分銷(xiāo)商的能力

分銷(xiāo)商的服從度

分銷(xiāo)商的適應(yīng)能力

分銷(xiāo)商對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)

案例：績(jī)效分析的方法

第三單元渠道成員服務(wù)水平顧客滿意度評(píng)估

顧客滿意的重要意義

決定顧客滿意度的因素

解決現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)問(wèn)題的策略

保持通路成員的忠誠(chéng)度

討論：滿意度與忠誠(chéng)度之間的關(guān)系

第四單元如何與分銷(xiāo)商建立伙伴關(guān)系

管理分銷(xiāo)商的五條原則

供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員所需的技能

方正分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需的技能

如何為方正分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)增值

改善方正分銷(xiāo)商關(guān)系的有效途徑