【銷售技巧】看完,銷售不再難!
點擊次數:3799發(fā)布時間:2021-8-3
最近有一個銷售模型讓我頗為興奮,不僅因為她小而美,而且因為我向她傾注了熱情和心血。
在最經典的商學院教科書、最暢銷的商業(yè)書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中,都可以找到她的身影,形式類同,卻內容迥異。
一家跨國公司的戰(zhàn)略經營單位(Strategic Business Unit, SBU)的總經理,想要給其全國銷售團隊做一次技能培訓,邀請我提供智慧支持。
為了將全球業(yè)界最新的研究成果融入我的智慧支持,我到鵬城的公共圖書館中,檢索了至今所看到的最大型的英文商業(yè)期刊庫。
這家跨國公司的客戶是企業(yè),并非普羅大眾消費者。換言之,它是一家B2B公司。
我在數以百計的檢索結果中,精選了兩篇關于B2B銷售的文章(參見以下第19張PPT“參考文獻”)。我的創(chuàng)意智慧小模型,就建立在這兩篇研究成果和我的經驗總結基礎上。我給她起了一個洋氣的名字“PJVT銷售模型”(參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”)。
第1張PPT:銷售的新世界:B2B客戶購買行為巨變
第2張PPT:銷售的新世界:流程型銷售 vs. 判斷型銷售
第3張PPT:銷售的新世界:流程型銷售力不從心
第4張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售贏得訂單
第5張PPT:如何在銷售過程中運用判斷力
第6張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售三大關鍵
第7張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售兩大特征
第8張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售兩大特征
第9張PPT:銷售新模式:價值型銷售 vs. 決勝型銷售
第10張PPT:銷售新模式:價值型銷售 vs. 決勝型銷售
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第11張PPT:銷售新模式:決勝型銷售的核心及其源泉
第12張PPT:銷售新模式:決勝型銷售的核心及其源泉
第13張PPT:PJVT銷售模型驚艷
第14張PPT:PJVT銷售模型:為何是P、J、V、T
第15張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道
第16張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道
第17張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道
第18張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道