如今市場(chǎng)冷淡，企業(yè)的銷(xiāo)路也不好，而這正是企業(yè)修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以趁這個(gè)時(shí)候思考企業(yè)的管理漏洞，將更多的精力放在企業(yè)內(nèi)部，挖掘并建立企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，
    許多工業(yè)品企業(yè)都會(huì)覺(jué)得自己的產(chǎn)品與別人沒(méi)什么兩樣，同質(zhì)化嚴(yán)重，感覺(jué)提煉不出什么優(yōu)勢(shì)，可企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不單單只是產(chǎn)品方面，還包括資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也可以是渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)等，就要企業(yè)自身去挖掘創(chuàng)造了。
企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)
  比如說(shuō)渠道優(yōu)勢(shì)。一般的工業(yè)品企業(yè)都是選擇線下的銷(xiāo)售渠道，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)也成為企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的一大宣傳方式。如果企業(yè)也能增加線上的銷(xiāo)售渠道，利用微博、Q Q等各種社交工具，增加網(wǎng)絡(luò)客服，加快對(duì)客戶的反應(yīng)速度，這也會(huì)是企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。
    案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢(shì)，成功卡位
    Y企業(yè)是一家生產(chǎn)工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的企業(yè)，它們的技術(shù)和服務(wù)可以滿足很多細(xì)分市場(chǎng)上的客戶需求，幾乎涵蓋所有生產(chǎn)型的工業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，Y企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)需求初步了解之后，決定定位于電力、鋼鐵、石化、港口、建材、煤炭等重工業(yè)部門(mén)。
    但是在接下來(lái)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，Y企業(yè)四處出擊，卻不幸在各個(gè)行業(yè)屢屢遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈狙擊，均無(wú)功而返。經(jīng)研究之后它們發(fā)現(xiàn)：雖然各個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的基本需求相同，但在附加功能方面的價(jià)值需求卻千差萬(wàn)別，只有對(duì)行業(yè)設(shè)備與工藝情況、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有深入的了解才能滿足客戶的獨(dú)特價(jià)值需求。此前之所以屢戰(zhàn)屢敗正是因?yàn)樗鼈儗?duì)市場(chǎng)的細(xì)分過(guò)于粗淺。
    吸取此次教訓(xùn)之后，Y企業(yè)決定細(xì)分市場(chǎng)，并挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找尋適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)研，Y企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在功能上最能滿足鋼鐵廠對(duì)冶煉方面的需求，而且在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論在企業(yè)規(guī)模還是產(chǎn)品質(zhì)量上都無(wú)法與自己相比。于是，Y企業(yè)決定暫時(shí)放棄其他行業(yè)，集中一切資源開(kāi)拓鋼鐵這個(gè)市場(chǎng)。如今Y企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在鋼鐵這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)75%左右的市場(chǎng)份額，成為當(dāng)之無(wú)愧的市場(chǎng)領(lǐng)袖。
    企業(yè)在沒(méi)有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，應(yīng)該積極的尋找市場(chǎng)縫隙，因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在如今低迷的市場(chǎng)狀況下，企業(yè)修煉內(nèi)功可以說(shuō)正逢其時(shí)，只有內(nèi)功提升了，才會(huì)從根本上強(qiáng)化企業(yè)自身，才能更好地應(yīng)對(duì)危機(jī)，迎接明天的曙光。