【成功分享】工業(yè)品營銷—30種催款討債成功絕招
點擊次數(shù)：5467發(fā)布時間：2018-6-8 10:56:59
一、擒賊擒王催款兵法
本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動中抓住能夠拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚，不得其法。
催款時，面對欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的“王”。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進而迫其拍板還清所有債務(wù)。不要與其下屬或不相干之人糾纏不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，爾貽誤戰(zhàn)機。具體實施時，須注意以下幾點：
1．要弄清誰是“王”，以確定討債目標(biāo)。
2．要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動規(guī)律，以制定相應(yīng)的擒“王”策略。
3．要有“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。
此計上策是：既能將欠債追回來，又盡量顧及到雙方的合作關(guān)系，保全對方臉面，以不影響雙方今后合作為佳。
二、借刀殺人催款兵法
此計可借的“力”有很多，可借政策、形勢、上級支持、輿論宣傳、人情、信譽等，范圍之大，足以為實施本兵法提供廣闊的用武之地，以下介紹幾種常用的借“力”方法：
1．借助“人情”催款
此辦法關(guān)鍵是“制造”一個債務(wù)人“抹不下這個情面”的局面，它可因血緣之親、利益之親、等因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。
2．借助“權(quán)利”催款
此辦法關(guān)鍵是債權(quán)人實施“權(quán)利”的行為是否具有發(fā)法律依據(jù)，是否合法。非法的討債行為不僅得不到法律的保護，而且對債務(wù)人造成的損害，債權(quán)人還須負責(zé)賠償。
3．借助“新聞媒介”催款
此辦法關(guān)鍵在于利用輿論的力量作為一種外在壓力使債務(wù)人不得不履行債務(wù)。此計的關(guān)鍵是在借助及利用第三者的力量，順利討到欠款。掌握其精要，使其變化無窮，以“四兩”微力撥動“千斤”難討之債。此計運用之妙，存乎于心，刀可殺人，也可自殺，因此運用此計當(dāng)慎之又慎。
三、欲擒故縱催款兵法
本兵法在商業(yè)活動中相當(dāng)適用。如今的企業(yè)聯(lián)系逾發(fā)緊密，分工逾發(fā)明細，一個企業(yè)的成敗對很多企業(yè)都有影響，一榮俱榮，一損俱損，所以，幫助別人的同時也是幫助自己。扶危濟困，欲擒故縱，才能商機無限，達到“雙贏”。 當(dāng)債務(wù)人無力還債時，若采取逼債等方式強制執(zhí)行，無法取得好效果，即使追回部分債款，因債務(wù)人無法恢復(fù)生產(chǎn)，其余債款也就無法追回，不妨幫助他在經(jīng)營活動中走上正軌，再讓其還債不遲。此計的關(guān)鍵是，債權(quán)人通過使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現(xiàn)自己的債權(quán)。
四、以逸待勞催款兵法
本兵法是債權(quán)人充分利用別的力量來一齊催款，這樣可使債權(quán)人省去不少精力，專心自己的業(yè)務(wù)。也可使債務(wù)人時刻記掛債務(wù)，使其最終權(quán)衡出還債與不還債的利弊。
具體實施時，須注意以下幾點：
1．明確債務(wù)人的情況，如了解債務(wù)人的家庭、企業(yè)情況、性格、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、同事等，做到心中有數(shù)。
2．選擇具體實施方式，即是否考慮通過律師、通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實施突破，了解誰做說客合適，對這些說客以情、以利、以理說服之。促使他們下決心辦好所托之事。這就是所謂的“以逸”。
此計的關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其最終權(quán)衡出不還債，將會受到名譽、職位、地位、更多錢財?shù)鹊母髶p失。因此債權(quán)人不必重復(fù)奔波，要善于把握主動，見機行事，以不變應(yīng)萬變，以靜制動，讓債務(wù)人乖乖就范。
五、殺一儆百催款兵法
本兵法與“擒賊擒王”有異曲同工之妙。其要義就是只懲罰一個，以使其余多數(shù)人受到威懾，既節(jié)省了時間、金錢、精力又警戒了大眾，是對付“法不罰眾”的一條好計。
具體實施時，須注意以下幾點：
1．明確此計在什麼情況下使用。當(dāng)債務(wù)人不止一個而是有很多個，又相對居住較近時考慮使用本兵法。
2．選擇好這個要殺的“一”。對各個債務(wù)人的情況作細致了解，瞅準(zhǔn)那個欠債數(shù)目相對較多，欠債時間較長，且又相對狡猾無賴的“釘子戶”。
3．選擇好要“殺”對象后，這時要考慮用什么方法來“殺”。通常是向法院起訴，通過法院來審理和宣判，一是具有威懾力，二是可以通過張榜公告曉諭眾人，向其余債務(wù)人傳遞信息。
4．“殺”了“一”后，債權(quán)人要及時將此信息通過各種途徑，反饋給其余債務(wù)人，并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。
此計的關(guān)鍵是：必須選擇具有普遍意義、比較有把握勝訴且能夠討回所有債務(wù)的典型債務(wù)案例，必要時通過新聞媒體（如廣播、電視、報紙等）將催款成功的典型案例加以詳細報道，使之能及時被人們知曉，從而極大地促動和威懾那些賴賬不還的債務(wù)人。
六、釜底抽薪催款兵法
此兵法是面對頑固的賴帳大戶，我們不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料），迫其就范，乖乖地完“幣”歸趙。
此計的關(guān)鍵是：
1. 要善于發(fā)現(xiàn)的賴帳人“釜底之薪”。
2. 要善于運用“釜底抽薪”的手段和方法。如凍結(jié)銀行存款、停止原料供應(yīng)、聯(lián)合其他債權(quán)人一致行動等。
3． 針對其要害，采取果斷行動，達到事半功倍的效果。
七、圍魏救趙催款兵法
本兵法是遇到頑固的債務(wù)人時，要積極尋找能夠牽制對方的辦法如債務(wù)人急于得到的東西或害怕失去的東西等，了解其心理上的弱點和商務(wù)安排中的缺陷，一旦找到其要害，不必正面出擊，可乘其不備，攻其要害（要合法）迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫其就范。此計的關(guān)鍵是強調(diào)迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動還債。
八、隔岸觀火催款兵法
鷸蚌相爭，魚翁得利。在催款前期可在對方內(nèi)部“煽風(fēng)點火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時機成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實現(xiàn)債權(quán)。運用此計切記不可急于趁火打劫，要坐山觀虎斗，靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，達到削弱對手的目的。否則，操之過急常會使債務(wù)方內(nèi)部再一次達成暫時團結(jié)，一致對外，為我方平添阻力。此計的關(guān)鍵是充分利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢不兩立，然后我方順應(yīng)形勢，徐徐圖之，見機行事，直到收回債款。
九、笑里藏刀催款兵法
常言道“惡人不打笑臉人”。微笑可消弭對抗、緩和沖突。利用人性討債就體現(xiàn)了此計的兵法思想。利用人性討債是討債人利用人際交往中的心理交流，通過與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持，造成一種融洽的氣氛，達到討債的目的。
債的關(guān)系的當(dāng)事人，不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。
人性的因素包括：
1．平等的原則。平等是人們相處和友好協(xié)商的基礎(chǔ)。
2．激發(fā)對方興趣的原則。找出對方感興趣的東西，虛心討教，就會獲得對方好感。
3．爭取同情原則。同情別人，是人們證實自己存在的價值的一種方式。
4．演戲原則。以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對方，引起對方的自愿自發(fā)行動，達到自己的目的。
此計的精要是“剛中柔外”，同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來達到討債的目的。
十、瞞天過海催款兵法
此兵法運用一個“瞞”字，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{(diào)查清楚對方的急需解決的情況，再利用人們常見不疑的事物迷惑對方，有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求，用利益引其上鉤，達到迫其就范、乖乖還債的目的?！半[真”就是通過那些公開的，人們習(xí)以為常的東西，“隱藏”、“弱化”自己的真實目的。“過?！钡倪^程也很重要，“過海”中如被對方識破，將前功盡棄。
具體實施時，須注意以下幾點：
1．運用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人。
2．弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么。
3．“瞞”的目的是“過海”，即得到所有款項。
此計的關(guān)鍵在“瞞”，就是利用人性的弱點，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利用之施展計謀。此計需環(huán)環(huán)相扣，因此每一細節(jié)都需精心策劃，不漏破綻，這樣才能迷惑對方，達到追回欠款的目的。
十一、混水摸魚催款兵法
本兵法是要把水?dāng)嚮欤寕鶆?wù)人無法安心工作，不知所措，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機得到一些補償。
具體實施時，須注意以下幾點：
1．要設(shè)法把水?dāng)嚮欤騺y債務(wù)人的布署。要制造可乘之機，主動把水?dāng)嚮?，使情況變的復(fù)雜，然后見機行事。
2. 要抓住時機果斷抓魚。要抓住時機，必須認(rèn)清形勢，審察時機。
此計的精要是亂中取性，捕捉戰(zhàn)機，乘機取勝，收回債款。
十二、關(guān)門捉賊催款兵法
本兵法在于如何抓住債務(wù)人的弱點，人為的引其犯錯誤，即使沒錯也可以栽贓陷害，只要其犯錯誤，我就可乘機要挾，敵退我進。此計關(guān)鍵是要千方百計的設(shè)圈套，抓住債務(wù)人的把柄，以其短處，困住債務(wù)人，讓其不得不立刻還債。
十三、拋磚引玉催款兵法
此兵法是運用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動歸還債款。此計的實質(zhì)是是一種變相的行賄，因此要掌握好火候，不要觸犯法律。
十四、兵貴神速催款兵法
“速者乘機，遲者生變”，在催款中，有時收回債款的有利時機出現(xiàn)時間很短，稍縱即逝。當(dāng)機會出現(xiàn)時，千萬不要猶豫，要果斷出擊，錯過時機，悔之晚矣。機不可失，時不在來。對“催款”來說，時間就是金錢，時間也是機遇，時間還可以是證據(jù)，時間里面出效益。本兵法關(guān)鍵在于一個“快”字，以快取勝，以快催款，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，掌握時機，抓住不放。
十五、反客為主催款兵法
本兵法是就是要想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一種手段。
兼并是指具有較強經(jīng)濟實力的企業(yè)吞并另一企業(yè)的行為。其法律意義在于：企業(yè)被兼并后，被兼并企業(yè)的權(quán)利義務(wù)均轉(zhuǎn)歸兼并企業(yè)，也即兼并企業(yè)享有被兼并企業(yè)的債權(quán)，并承擔(dān)兼并企業(yè)的一切債務(wù)。
具體實施步驟如下：
1．牽線搭橋，促成兼并。掌握兼并信息，及時做好債務(wù)方的勸導(dǎo)作用；從中作“媒”，加快兼并進程。
2．簽訂協(xié)議，保障債權(quán)。即債權(quán)人與債務(wù)人的兼并企業(yè)重新簽訂償還債務(wù)的協(xié)議。
3．執(zhí)行協(xié)議，實現(xiàn)債權(quán)。
利用聯(lián)營也是一種有效的手段。聯(lián)營是指企事業(yè)單位之間為了適應(yīng)市場競爭需要，彼此開放生產(chǎn)要素，實現(xiàn)優(yōu)化組合的一種經(jīng)濟活動。以聯(lián)營的形式催討債務(wù)，或者說，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟聯(lián)合組織，是一種較好的債權(quán)實行方式。
十六、攻心為上催款兵法
本兵法在于抓住和利用債務(wù)人心理上的誤區(qū)所造成的有利時機，首先從心理上戰(zhàn)勝對方，攻其心，奪其氣，惑其神，定能反客為主，逼敵就范。
具體實施時，可分以下幾種情況：
1．摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢利導(dǎo)，使其心服口服。
2．利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長驅(qū)直入。
3．抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。
此計關(guān)鍵是在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。
十七、李代桃僵催款兵法
本兵法是為了防止以后的損失，在借貸時就應(yīng)抵押債務(wù)人或第三人的財產(chǎn)作為擔(dān)保，一旦債務(wù)人不履行其債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)依照法律的規(guī)定，以抵押物折價或者以變賣抵押物的價款優(yōu)先得到償還。
抵押是最有效或最可靠的債的擔(dān)保方式。
具體實施時，可按以下步驟進行：
1．設(shè)定抵押權(quán)。在有關(guān)經(jīng)濟合同的主文中直接訂有抵押條款。債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立書面抵押合同或協(xié)議。將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文中說明。無上述三種情況，只是在客觀上形成了某種抵押事實。這時債權(quán)人要保管好證明抵押物或者其權(quán)利證書已交給抵押權(quán)人的有關(guān)證據(jù)。
2．行使對抵押物的占有權(quán)及其例外情形。
3．實現(xiàn)抵押權(quán)。
具體實施時，須注意以下幾點：
1．審查抵押人是否對抵押物享有所有權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)。
2．債務(wù)人或第三人提供的抵押物應(yīng)當(dāng)是依法可以流通的財產(chǎn)（動產(chǎn)或不動產(chǎn)）。
3．實現(xiàn)抵押權(quán)要符合法定條件。
4．實行“多退少補”的原則。
5．抵押權(quán)人對抵押物享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。
此計的關(guān)鍵是發(fā)生借貸時，事先設(shè)置擔(dān)?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)。
十八、一箭雙雕催款兵法
本兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實施一石二鳥之計，本兵法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項。
具體實施時，要有遠見卓識，并做好周密謀劃。
一般采用“索債取償法”主要步驟如下：
1．幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準(zhǔn)備。
2．幫助債務(wù)人實現(xiàn)債權(quán)。
3．債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)。
此計關(guān)鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點，達到既如數(shù)追回欠款，又于債務(wù)人建立長期合作關(guān)系的“雙雕”效果。
十九、避實擊虛催款兵法
本兵法在于舍難擇易，避實擊虛，債權(quán)人不必用復(fù)雜的催款辦法，對欠款金額不大，借貸關(guān)系明確，證據(jù)確鑿的欠債，債權(quán)人可以直接到基層法院請求用適當(dāng)簡易程序解決債務(wù)糾紛，避免當(dāng)事人雙方分別行使訴權(quán)，而造成時間和精力上的消耗，以至得不償失。簡單程序就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡單的民事或經(jīng)濟案件所使用的程序。它有提起訴訟的方式簡便、受理程序簡便、傳喚方式簡便、審判方式簡便、審理程序簡化、審限較短的優(yōu)點。
具體實施時，須注意以下問題：
1． 注意簡易程序的管轄。
2．應(yīng)符合起訴的法定條件。
3．為法院及時解決案件創(chuàng)造條件。
4．應(yīng)充分行使訴訟權(quán)利。
5．對適用普通程序解決的債務(wù)案件，債權(quán)人應(yīng)及時補辦有關(guān)手續(xù)。
此計的關(guān)鍵是避開難辦的事，舍難擇易，專揀軟骨頭吃。
二十、死地求存催款兵法
本兵法是債權(quán)人用盡別的方法無濟于事、山窮水盡被逼無奈時采取的非常手段，訴訟法律，與債務(wù)人對簿公堂，憑借法院強制執(zhí)行的手段實現(xiàn)債權(quán)。運用起訴索債的方法可以確保債權(quán)債務(wù)關(guān)系得到公正、及時、有效的解決，憑借法院的強制措施，迫使債務(wù)人接受法院的裁判，并確保債權(quán)人權(quán)利的實現(xiàn)。此計的關(guān)鍵是要證據(jù)確鑿、理由充分。
二十一、居安思危催款兵法
本兵法是在要求借債時，在簽署商貿(mào)合同時，應(yīng)該仔細調(diào)查清楚對方的注冊資本經(jīng)營情況、財務(wù)狀況和商業(yè)信譽等涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，并有針對的突出各種應(yīng)對措施，這樣才能在催款時更順利、及時。
選擇合同債務(wù)伙伴時，必須注意以下幾點：
1．合同伙伴的主體資格，就是對方的民事行為能力。
2．合同伙伴的信譽。
3．合同伙伴的資金。
此計的關(guān)鍵是要保持頭腦冷靜，善于預(yù)測危機。
二十二、借尸還魂催款兵法
本兵法就是把某些看似無力還債的債務(wù)人的企業(yè)，可以通過申請法院要求其破產(chǎn)的辦法，通過破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢?/span>實施利用破產(chǎn)獲得清償?shù)霓k法的意義在于：可以一次性全面解決債權(quán)關(guān)系，避免債權(quán)人的訴累；可防止個別債權(quán)人因“捷足先登”而獲得足額清償，確保全體債權(quán)人公平受償；可使債務(wù)人擺脫剩余的債務(wù)重負，從而復(fù)蘇有望。通過破產(chǎn)獲得清償，應(yīng)注意以下幾點：
1． 破產(chǎn)法中規(guī)定無力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般指：債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿；債權(quán)人已要求清償；債務(wù)人明顯缺乏清償能力，如債務(wù)尚未到期，債權(quán)人無權(quán)要求清償，因此使用此法要把握上述不同的破產(chǎn)期限。
2．關(guān)于破產(chǎn)案件的管轄及申請手續(xù)。破產(chǎn)案件由債務(wù)人所在地人民法院管轄；債權(quán)人需提供以下資料：債權(quán)發(fā)生的事實及有關(guān)證據(jù)、債權(quán)性質(zhì)和數(shù)額、債權(quán)財產(chǎn)擔(dān)保的證據(jù)、債務(wù)人不能得到清償?shù)狡趥鶆?wù)的有關(guān)證據(jù)。
3．關(guān)于債權(quán)的申報和債權(quán)人會議。債權(quán)人必須在收到法院通知后1個月內(nèi)，未收到通知的債權(quán)人在公告之日起3個月內(nèi)，向法院申報債權(quán)。
此計的關(guān)鍵在于借助某些看似毫無辦法的辦法（如破產(chǎn)清償債務(wù)）來達到追回欠款的目的。
二十三、圍而殲之催款兵法
本兵法主要是想辦法圍困債務(wù)人，不讓他有回旋余地，或者集中各方債務(wù)人以便集中催款。債權(quán)人召開旨在討債或清欠的債務(wù)人會議是運用此計的有效催款方式，優(yōu)點是方便易行，有利于提高討債效率。便于全面了解債務(wù)人的情況以制定相應(yīng)的對策。便于債權(quán)人集中優(yōu)勢“兵力”打“殲滅戰(zhàn)”或“攻堅戰(zhàn)”，以期取得更佳的討債效果。此法適用于債務(wù)人眾多，但在一定區(qū)域又相對集中。債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，債務(wù)人的總金額較大但債務(wù)人平均債務(wù)數(shù)額不大。
此計的關(guān)鍵在于“圍”，圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛，快速有效地追回欠款。
二十四、遠交近攻催款兵法
本兵法是當(dāng)債權(quán)人受地理條件限制，于收帳不利時，可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞?，先從近處的債?wù)人著手進行清欠，同時與遠方的債務(wù)人保持對話，加強聯(lián)系，以便于各個擊破，全額收回欠款。
代位取償是運用此計的好方法，代位取償是當(dāng)債務(wù)人無力清償，其無力清償?shù)脑蚴瞧渌饲穫鶆?wù)人債時，債權(quán)人在征得欠債務(wù)人債的人同意后，與債務(wù)人達成合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，使債權(quán)人具有向欠債務(wù)人債的人討債的權(quán)利，代替?zhèn)鶆?wù)人地位進行討債的辦法。具體實施此辦法時，須注意以下幾點：
1．債權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過債務(wù)人的同意，并不得牟利。
2．要充分考慮兩個債權(quán)數(shù)額的大小。
3．代位取償要考慮取償?shù)目尚行浴?/span>
此法旨在清欠的債權(quán)轉(zhuǎn)移，但債權(quán)轉(zhuǎn)移應(yīng)達到盡可能將債權(quán)債務(wù)雙方由異地轉(zhuǎn)為同地；將債務(wù)轉(zhuǎn)移給償債能力強的債務(wù)人；將復(fù)雜的債務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為簡單的債務(wù)關(guān)系。此計的關(guān)鍵是要多方取證，搜集情報，確定債權(quán)屬實、手續(xù)完備有效、方式經(jīng)濟便利。
二十五、兩全其美催款兵法
本兵法是當(dāng)事人雙方以高姿態(tài)作出一些讓步，就償債達成協(xié)議，執(zhí)行和解，而不是一味硬逼，“殺雞取卵”，采取這種策略，可使債權(quán)債務(wù)雙方獲利，兩全其美。本兵法高明之處是通過執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分或足額清償，既能保證債權(quán)人討有所得，又能使債務(wù)人擺脫困境，輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟措施，可以彌補和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾，從而解除債權(quán)人的“后顧之憂”。債權(quán)債務(wù)雙方執(zhí)行和解應(yīng)符合以下條件：
1．執(zhí)行和解只在執(zhí)行程序開始后，執(zhí)行程序尚未終結(jié)前進行。
2．和解協(xié)議應(yīng)當(dāng)在雙方當(dāng)事人自愿的基礎(chǔ)上達成。
3．雙方當(dāng)事人應(yīng)達成書面的和解協(xié)議，并由執(zhí)行員將有關(guān)內(nèi)容記入執(zhí)行筆錄。
具體實施此辦法時，債權(quán)人須注意以下幾點：
1.和解內(nèi)容要明確具體。
2.執(zhí)行和解條件要根據(jù)具體案情制定適當(dāng)條件。
3.和解協(xié)議的履行期限不宜過長。
二十六、有的放矢催款兵法
本兵法是指債權(quán)人主要通過向確定的債務(wù)人發(fā)送催款索款的信函、電報、傳真、或通電話等簡易方式，以達到追回債款和結(jié)清債務(wù)的目的。本兵法的優(yōu)點是經(jīng)濟適用，有利于提高討債效率。免傷和氣，便于改善關(guān)系。作為應(yīng)急手段，便于及時中斷時效。便于債權(quán)人收集和保存證據(jù)。此計是適合債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，但債務(wù)人分散于各地的境況而使用的一種便捷、高效的催款清欠方法，但不能達到“彈無虛發(fā)”。
二十七、苦肉計催款兵法
本兵法是隱瞞真相以自我傷害的方式，蒙騙債務(wù)方，騙取債務(wù)人信任，以達到收回債款的目的。
本兵法精要支出在于“忍”、“真”。做到這兩點就可以攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
“忍”就是：一要殘忍，要有斷臂割腕，在所不惜的精神；二是要堅忍，非得到欠款決不松口，不達目的誓不罷休。
“真”就是：一要利用人們“人不自害，受害必真”的慣常心理，作出必要自我犧牲，達到迫使債務(wù)人信以為真的效果；二是要自己信以為真，要能演出一場惟妙惟肖的戲來。
總而言之，此計非具有堅忍、殘忍本性之人不能用；非具有高超演技之人不能用。否則一旦露餡，全盤皆輸。
二十八、美人計催款兵法
本兵法是充分利用人性的弱點，投其所好，以小利賄之，以糖衣炮彈或美色誘之，從而獲得信任，收回欠款。
從此計的生效基礎(chǔ)—人類的愛美之心出發(fā)，利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟工作服務(wù)，讓人們產(chǎn)生自然的美感，得到美的享受和精神上的滿足，才是將此計用到正道上了。防止單純追求感官刺激或形式主義。
二十九、反間計催款兵法
本兵法是充分利用債務(wù)方的線人—信息渠道施展此計，示假隱真，麻痹對方，引誘債務(wù)人上當(dāng)。運用此計可以厚賂誘之，反為我用；也可佯為不覺，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動，直到實現(xiàn)債權(quán)。
此計關(guān)鍵在于“情報工作”，對債務(wù)人的底細，動態(tài)應(yīng)了如指掌，盡量克服信息弱勢，在信息不對稱情況下能采取最佳的清欠對策，保證債款的順利收回。
三十、走為上催款兵法
本兵法是指在討債無望時，當(dāng)機立斷，一走了之，暫且放棄債權(quán)，從復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出，集中精力，尋找時機，再次出擊，另覓出路。
此計是所有催款兵法的上策，屬于高明、巧妙之法。此兵法，非心胸開闊、謀深計遠之士不能運用。
