PSM工業(yè)品營(yíng)銷管控軟件這套系統(tǒng)巧妙地將銷售所需的銷售模式和銷售技巧融入到整個(gè)銷售流程管理軟件當(dāng)中，通過(guò)集合整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、甚至整個(gè)企業(yè)的力量來(lái)實(shí)施銷售。PSM軟件讓原來(lái)只掌握在銷售人員手中的有關(guān)銷售過(guò)程的信息向銷售團(tuán)隊(duì)、銷售經(jīng)理和企業(yè)公開(kāi)，使得：

1.銷售人員之間共享成功經(jīng)驗(yàn)；

2.作為整個(gè)系統(tǒng)管理者的銷售經(jīng)理得以了解和掌握全面控制銷售；

3.企業(yè)積累應(yīng)有的銷售知識(shí)和客戶資源。

PSM工業(yè)品營(yíng)銷管控軟件是一種管理理念。PSM軟件在管理理念上有其獨(dú)特的見(jiàn)解。

首先，PSM銷售流程管理軟件非常提倡過(guò)程管理，并且認(rèn)為控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。

其次，在整個(gè)管理架構(gòu)上，PSM工業(yè)品營(yíng)銷管控軟件將原來(lái)分隔開(kāi)來(lái)的銷售管理和銷售技巧通過(guò)過(guò)程管理方式融合到一起，

最后，在銷售技巧上：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事。進(jìn)行銷售時(shí)，我們首先要弄清楚在客戶內(nèi)部中哪些人員是有權(quán)力決定銷售成敗的人物。銷售要求銷售人員能夠準(zhǔn)確掌握客戶內(nèi)部的職能分工，判斷哪些人員是我們應(yīng)該進(jìn)行接觸的“權(quán)力人士”。在確定要接觸的客戶內(nèi)部人士之后，應(yīng)該將著重點(diǎn)放在與客戶建立起良好的關(guān)系上，使客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感。在建立起供求雙方的信任關(guān)系后，我們并不需要急于向客戶推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)。相反的，我們應(yīng)當(dāng)盡量地引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)他們的需求，與此同時(shí)，通過(guò)傾聽(tīng)，了解客戶的需求，分析我們成功實(shí)施銷售的突破口。

表：天龍八部的關(guān)鍵要點(diǎn)

目前許多企業(yè)所使用的銷售模式、管理架構(gòu)實(shí)際上都不能夠適應(yīng)天龍八部的要求，沒(méi)有起到真正的作用。而且，在銷售技巧上，盡管存在許多講授銷售技巧的書籍，但是都只是零散的、缺乏體系的。工業(yè)品營(yíng)銷非常需要一套全面的、完整的銷售模式、管理架構(gòu)和銷售技巧。而PSM軟件正以此為出發(fā)點(diǎn)，詳情歡迎點(diǎn)擊在線咨詢，與我們咨詢客服聯(lián)系，我們專業(yè)的客服會(huì)為您進(jìn)行詳細(xì)的介紹。