項(xiàng)目型銷(xiāo)售PSM軟件成交管控系統(tǒng)的特點(diǎn)
點(diǎn)擊次數(shù):6870發(fā)布時(shí)間:2013-9-18 11:38:53
項(xiàng)目型銷(xiāo)售PSM成交管控系統(tǒng)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管控窗口,它從項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程管控系統(tǒng)的其他要素中收集單個(gè)項(xiàng)目的所有信息,并進(jìn)行綜合評(píng)估,告訴項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)理該項(xiàng)目目前所處的階段、客戶(hù)方所處的階段、項(xiàng)目型銷(xiāo)售的成功率等信息。項(xiàng)目型銷(xiāo)售PSM成交管控系統(tǒng)不僅可以顯示出單個(gè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的情況,同時(shí)也可以顯示出整個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目型銷(xiāo)售情況。
項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管控系統(tǒng)的其他要素對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的客戶(hù)信息收集、項(xiàng)目型銷(xiāo)售過(guò)程準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目型銷(xiāo)售過(guò)程各階段目標(biāo)、項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員技巧等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的介紹,但這似乎不能滿(mǎn)足項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)理管控的要求。對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)理而言,他不僅需要對(duì)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)有所了解,同時(shí)還要把握單個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目型銷(xiāo)售進(jìn)度以及企業(yè)整體項(xiàng)目型銷(xiāo)售的情況。在掌握總體和個(gè)體項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的情況下進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目型銷(xiāo)售中存在的異常情況,針對(duì)這些問(wèn)題找出相應(yīng)的解決辦法。另外,還可以根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,預(yù)測(cè)未來(lái)的項(xiàng)目型銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)理想要實(shí)現(xiàn)這些管控功能,就不得不使用項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程管控系統(tǒng)的第三個(gè)組成要素:項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管控
解決方案型項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管控系統(tǒng)的基本工具--階段成功率圖。對(duì)于處于不同階段的項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目,我們最終拿下該項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的可能性,即成功幾率,是不一樣的。在實(shí)施電話(huà)邀約之前,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為零。隨著項(xiàng)目的項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程的一步步推進(jìn),項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率也逐漸增加。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了項(xiàng)目立項(xiàng)階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為10%。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了初步接觸階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為20%。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了設(shè)計(jì)院突破階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為25%。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了甲方技術(shù)突破階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為30%。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了商務(wù)突破階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為50%。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了項(xiàng)目評(píng)估階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為75%。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了合同談判階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為90%。
當(dāng)項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目完成了簽約成交階段,項(xiàng)目型銷(xiāo)售項(xiàng)目的成功率為100%。
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),需要一個(gè)好的管控系統(tǒng),我們要把握好每個(gè)系統(tǒng)的環(huán)節(jié),把握好每個(gè)系統(tǒng)的特征,才能有效的抓好各方的管控!