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整合營銷的四個關(guān)鍵點

1、營銷整合首先是一種思想,其次才是一種方法,如果思想發(fā)生了偏差,那么自然在方法上也會出現(xiàn)偏差。正是由于許多企業(yè)對營銷整合的誤解,才造成實際運作中變成了營銷組合,自然也達不到理想的效果,反而浪費了大量的資源。

2、營銷整合的核心思想是對資源的有效利用。在傳統(tǒng)營銷理論的指導下,企業(yè)在實際操作中,在廣告、公關(guān)、促銷、人員推銷等幾方面往往都是分別開展,而其組織架構(gòu)也是分開的,各有各的做法,沒有一個部門對這些方面進行有效的整合,因此有很多資源是重復使用,甚至不同部門的觀點都是不統(tǒng)一的,造成品牌形象在消費者心目中的混亂,實踐效果很差。那么營銷整合就在于對企業(yè)的資源進行合理的分配,并按照統(tǒng)一的目標和策略將營銷各個環(huán)節(jié)有機地結(jié)合起來,使企業(yè)的運作具備整體的效果,而不是各自為戰(zhàn)。

3、營銷整合的出發(fā)點是對消費者需求的正確把握。整合是需要方向的,并不是隨便一個目標就可以作為整合的方向。要做到營銷各個環(huán)節(jié)的整合,必須要有一個凝聚點,使各項工作的進行都圍繞一個中心,這個凝聚點就是消費者的需求。只有在正確把握消費者需求的基礎(chǔ)上,才能確保各項營銷工作的有效性,此時資源的合理分配及整合才有意義,否則建立在一個錯誤方向上的整合,只會更快地加速企業(yè)的失敗。

4、營銷整合的關(guān)鍵在于目標、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。用一句話概括就是:營銷整合就是圍繞正確的目標、制訂清晰的策略和運用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段,合理、有效地分配及利用企業(yè)資源的過程。在這個過程中,關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否符合企業(yè)的現(xiàn)實條件,手段的運用是否符合企業(yè)的目標,是否體現(xiàn)了企業(yè)的策略,從而確定在哪些方面進行整合;而并不是只要運用了所有的戰(zhàn)術(shù)手段就是營銷整合,其實只有部分手段也可以進行有效地整合。

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