營(yíng)銷組合的缺陷
點(diǎn)擊次數(shù):8461發(fā)布時(shí)間:2013-2-19 10:37:19
1、流于形式:
往往著重于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是否包含了促銷和傳播的所有內(nèi)容,而不管是否符合企業(yè)的實(shí)際條件,或者說(shuō)以為營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都包含了,就能解決所有問(wèn)題了,其實(shí)這無(wú)異于自欺欺人。
2、忽視策略:
認(rèn)為只要涵蓋了所有的內(nèi)容,就一定有效果,因此而忽視了對(duì)策略的精心安排,其實(shí)如果沒(méi)有策略的統(tǒng)一,組合在一起的東西仍然只是一盤(pán)散沙。
3、面面俱到,沒(méi)有重點(diǎn):
企業(yè)的資源總是有限的,這種安排將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),看起來(lái)是沒(méi)有什么漏洞了,但與專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一比較,就顯得底氣不足了。
4、忽視市場(chǎng)情況:
因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷整合有所依賴,但又缺乏正確的思想,所以精力根本沒(méi)有放在市場(chǎng)方面,對(duì)市場(chǎng)缺乏真正的了解,心中無(wú)數(shù),無(wú)法制訂出針對(duì)性強(qiáng)的對(duì)策,最后只能借全面出擊來(lái)掩蓋不足。
5、浪費(fèi)資源:
由于資源分布的范圍太廣,而且缺乏重點(diǎn)和針對(duì)性,因此造成資源的利用效率不高,無(wú)論最后推廣的結(jié)果成功與否,在無(wú)形中都浪費(fèi)了企業(yè)大量的資源。
6、忽視產(chǎn)品或行業(yè)的特點(diǎn):
由于過(guò)于重視各種形式的組合,往往會(huì)忽視對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)行詳盡地分析,對(duì)該產(chǎn)品或行業(yè)適合什么樣的推廣方式不清楚,從而也就無(wú)法掌握如何對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的整合。
7、缺乏對(duì)媒體的分析:
在傳播的整合中,企業(yè)往往會(huì)采取幾乎所有的媒體形式,但是卻并不了解各種媒體的特點(diǎn)和適用條件,因此也就缺乏清晰的媒體策略。而這也是最常被企業(yè)誤解的方面,認(rèn)為整合傳播就是運(yùn)用所有的媒體,除非資源充足,可以做到象哈藥集團(tuán)旗下產(chǎn)品對(duì)媒體投放沒(méi)有策略的“策略”,否則必將造成媒體利用的低效。