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4E模型的基本原則

作為新時代的新興理論,它符合工業(yè)品產(chǎn)品本身的特質,并且是以客戶為導向的新型的理論體系,同時它也具有符合市場營銷整合的共性;4E整合需要遵循以下原則

1、具有很強的工業(yè)品市場特質,它應時代而生,符合市場的需求和發(fā)展

2、目標導向性:4E營銷組合作為一個“系統(tǒng)工程”,是運用于工業(yè)品營銷的目標的。就是在制訂市場管理營銷組合時,要有明確工業(yè)品目標市場,而并非其它行業(yè)的目標市場。這個系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)都要圍繞這個目標市場的最優(yōu)實現(xiàn)來進行組合。

3、可控性:4E當中的項目是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和整合的。比如企業(yè)時候能根據(jù)目標市場的情況,自主決定制定什么項目,采取什么方式,選擇什么渠道等等。

4、聯(lián)貫性:4E是以項目為龍頭、以價值為導向、以直銷為主渠、以信任為原則的整合。

5、整體性:4E里的各種手段及組成因素,不是簡單地相加或拼湊成集合,而是一個有機整體,在統(tǒng)一的目標指導下,彼此配合、互相聯(lián)系,能夠求得各因素相加大于局部功能之和的整體效應。

6、信息性:市場營銷組合作為一個“系統(tǒng)工程”,要有信息性。信息是重要的資源,是和商流、物流同樣重要的信息流。信息是企業(yè)決策的依據(jù)、競爭的手段和改進營銷的條件。對于變化多端的市場,制定最佳的營銷組合,就要靠及時、準確的適用信息;同時,反映著本企業(yè)的信息,為競爭對手提供了研究本企業(yè)營銷活動的依據(jù)。

7、協(xié)調(diào)性:市場營銷既要考慮到外部不可控制的市場營銷環(huán)境,又要選定內(nèi)部不可控制的營銷策略手段來適應市場營銷環(huán)境,以開拓市場,占有市場,這就要求協(xié)調(diào)“系統(tǒng)工程”各個系統(tǒng),使其有機地聯(lián)系起來,使其同步、配套的組合起來,實現(xiàn)資源最優(yōu)化的配置和使用。

8、反饋效應:市場營銷模型作為一個“系統(tǒng)工程”,要有反饋效應。市場形勢多變,市場營銷環(huán)境的各因素也是變量。為適應由多變因素組成的市場,而組合的市場營銷策略也就不可能是靜態(tài)的、不變的,而應當是動態(tài)的、變化著的。要依靠及時反饋的市場信息,如果企業(yè)的反饋效應差,就會影響市場及時的營銷組合,正確地進行調(diào)整,進行重新組合。反饋是決定市場營銷組合協(xié)調(diào)性的最重要的聯(lián)系方式,要充分有效的運用經(jīng)濟領域的反饋規(guī)律,以實現(xiàn)最優(yōu)化的市場營銷組合。

4E理論剖析了工業(yè)品企業(yè)的深度內(nèi)在價值,引導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,改善企業(yè)營銷力,提升企業(yè)競爭力,使得工業(yè)品企業(yè)未來之路走得更加穩(wěn)當。

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