工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力在于企業(yè)的內(nèi)部管控
點(diǎn)擊次數(shù)：2968發(fā)布時(shí)間：2022-4-18
一個(gè)企業(yè)的成功不僅在于它擁有核心的價(jià)值觀(guān)，更為重要的是還在于它擁有強(qiáng)大的三種能力。它們分別是：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、管控力。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
所謂領(lǐng)導(dǎo)力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個(gè)人都會(huì)去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個(gè)員工都具有潛在的和現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)力。在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動(dòng)著團(tuán)隊(duì)向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，從而構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，在系統(tǒng)內(nèi)部具有以下幾個(gè)要素：領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，員工的主觀(guān)能動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的積極互動(dòng)，組織目標(biāo)的制定以及實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。
2、執(zhí)行力
所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。
企業(yè)的執(zhí)行力是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)組織，一個(gè)完整的肌體，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
3、管控力
所謂管控力，講究的是規(guī)則和制度的力量。更為注重體系的能力，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是依賴(lài)于某個(gè)人，而是依賴(lài)于文化和體制。因此，一旦管理和控制相結(jié)合形成一個(gè)完整的體系，將產(chǎn)生一種強(qiáng)大的合力，可以促使企業(yè)進(jìn)入自行運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，當(dāng)這種力量能夠持久地留在企業(yè)內(nèi)部，便形成了管控力。
二、企業(yè)三種能力的關(guān)聯(lián)性
1、執(zhí)行力是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益”的經(jīng)營(yíng)宗旨，解決管理中存在的問(wèn)題，就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)構(gòu)建和諧競(jìng)爭(zhēng)力中重要的一環(huán)。對(duì)個(gè)人而言，執(zhí)行力就是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力。
2、領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的升華
一個(gè)人做事的執(zhí)行力不夠，那是這個(gè)人的能力不夠。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力不夠，那就是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力不足。
為什么許多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，是因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)力；
為什么企業(yè)患了中年病而無(wú)力，是因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)力；
為什么迅速發(fā)展的企業(yè)突然夭折，是因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)力；
為什么有的企業(yè)從小蘿卜頭很快超越了看似不可能超越的老大？還是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)力。
沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力，企業(yè)發(fā)展就會(huì)出問(wèn)題。
3、管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化
具有出色領(lǐng)導(dǎo)力的管理者可以將企業(yè)引上成功的道路，甚至可以力挽狂瀾，使企業(yè)走出困境。但是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展絕非僅僅依賴(lài)某個(gè)人，而是依賴(lài)文化和體制。比如，沒(méi)有了里·艾柯卡，美國(guó)知名的克萊斯勒汽車(chē)制造公司很快又陷入了困境，原因是里·艾柯卡擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。然而，里·艾柯卡卻沒(méi)有為克菜斯勒公司打造一套能夠促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管控體制。離開(kāi)了管控，領(lǐng)導(dǎo)的根本就成了單純依靠管理者的能力，如此一來(lái)，管理者就成了企業(yè)命運(yùn)的決定者，這是不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的。因此，管控力是領(lǐng)導(dǎo)力的深化。
三、管控力的詳解
管控力，顧名思義是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中管理和控制的合力作用。它是商業(yè)運(yùn)營(yíng)思想與管控工具結(jié)合而產(chǎn)生的企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。它的形成是一個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程，一旦企業(yè)建立了一套完善的管控系統(tǒng)，其管控力將迅速提升，將大大減少管理的復(fù)雜性，同時(shí)會(huì)迅速提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率。
1、管控力的四大原則：
（1）透明性原則：為企業(yè)管控力形成良好的環(huán)境；
（2）公平性原則：為企業(yè)管控力產(chǎn)生良好的催化劑；
（3）競(jìng)爭(zhēng)力原則：為發(fā)揮企業(yè)管控力提供重要的動(dòng)力；
（4）評(píng)估性原則：為檢驗(yàn)企業(yè)管控力形成有效的手段；
2、管控力的分類(lèi)
按照企業(yè)職能的分類(lèi)，我們將管控力分為：
（1）戰(zhàn)略管控；
（2）生產(chǎn)管控；
（3）營(yíng)銷(xiāo)管控；
（4）財(cái)務(wù)管控；
等等。。。
其中，營(yíng)銷(xiāo)管控尤為重要。企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說(shuō)白了就是可持續(xù)賺錢(qián)。企業(yè)可以短期不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢(qián)的手段。企業(yè)要盈利，就必須在營(yíng)銷(xiāo)管控中下功夫。營(yíng)銷(xiāo)管控是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定目標(biāo)，而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制的方式。它是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合客戶(hù)與社會(huì)需求并且可以帶來(lái)利潤(rùn)及連續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。
