1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)

1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)

1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)

1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)

1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)

1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)

1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？

2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對(duì)企業(yè)的影響

2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系

3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

3.2 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控

3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

4.1 基本問題：企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱

4.2 解決方案：企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心

4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

6.1基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

6.3關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？

7.2 條件：銷售技能是否達(dá)到？

7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？

7.4 利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？

7.5 重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制

8.2 落地策略之二：完善機(jī)制

8.3 落地策略之三：管理機(jī)制

8.4 落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制

后記  營銷管控決定企業(yè)成敗