區(qū)域市場(chǎng)分析與品牌營(yíng)銷管控
點(diǎn)擊次數(shù)：2972發(fā)布時(shí)間：2021-12-13
企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)客戶采購(gòu)模式和采購(gòu)價(jià)值關(guān)的變化分析傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑品牌建設(shè)的三大元素品牌建設(shè)的四個(gè)發(fā)展階段品牌運(yùn)行的六大特征品牌建設(shè)的意義與作用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌建設(shè)的價(jià)值與方法案例: 徐工的品牌建設(shè)
一、品牌營(yíng)銷的企業(yè)價(jià)值
品牌帶來(lái)的四大溢價(jià)能力通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)品牌降低客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度品牌能降低企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格品牌能降低企業(yè)的人力資源成本品牌營(yíng)銷的五部曲案例：格力的品牌運(yùn)營(yíng)
二、區(qū)域市場(chǎng)分析與品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的SWOT分析細(xì)分市場(chǎng)與卡位戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的方法我們的優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估目標(biāo)客戶的需求分析建立我們的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何塑造我們的獨(dú)特客戶價(jià)值如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB制定有效營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略制定的原則三大營(yíng)銷策略實(shí)操防守者經(jīng)銷策略進(jìn)攻者的營(yíng)銷策略新進(jìn)入者的營(yíng)銷策略
三、品牌定位（重點(diǎn)）
品牌定位的市場(chǎng)價(jià)值提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面案例：如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值、情感價(jià)值和象征價(jià)值？品牌核心價(jià)值的提煉原則讓客戶從知名度到忠誠(chéng)度的變遷以品牌核心價(jià)值推動(dòng)營(yíng)銷傳播從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化品牌定位的3C分析法品牌定位實(shí)操品牌定位的方法--搶先定位法（案例）品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法（案例）品牌定位的方法--切割占位法（案例）品牌定位通過(guò)品牌元素顯現(xiàn)根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值KPI圍繞品牌價(jià)值KPI組織企業(yè)資源
四、品牌傳播（重點(diǎn)）
品牌傳播的三種思路與模式360度品牌傳播如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)整合營(yíng)銷傳播案例：招商銀行奧運(yùn)信用卡體驗(yàn)營(yíng)銷傳播品牌體驗(yàn)策略案例：ABB的品牌展覽體驗(yàn)
五、品牌建立并塑造的步驟
品牌推廣的5大方法1、創(chuàng)造角度（案例：UPS奧運(yùn)營(yíng)銷）2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（案例: 星巴克的體驗(yàn)營(yíng)銷）3、有效促銷（案例：國(guó)美的品牌促銷）4、形象大使的促銷（案例：中國(guó)郵政）5、廣而告之促銷（案例：DHL在中國(guó)）6、品牌故事推廣（案例：海爾砸冰箱
六、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷
1、搜素引擎推廣2、網(wǎng)頁(yè)推廣3、微信公眾號(hào)推廣4、公眾微博推廣5、微信朋友圈推廣6、紙質(zhì)和電子刊物推廣7、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的推進(jìn)8、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
七、工業(yè)品品牌營(yíng)銷的7大推廣武器
1、品牌促銷交流會(huì)2、行業(yè)展會(huì)3、產(chǎn)品的推廣活動(dòng)4、公共關(guān)系營(yíng)銷5、事件關(guān)聯(lián)營(yíng)銷6、口碑營(yíng)銷7、專業(yè)媒體廣告案例：華為的“一五一”工程
八、品牌的延伸與維護(hù)
品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略品牌延伸的前提條件品牌創(chuàng)新的三種定位企業(yè)成長(zhǎng)三類模式品牌是一種保障與承諾案例：美國(guó)西南航空公司案例
九、品牌的危機(jī)意識(shí)與危機(jī)管理
1、投訴管理案例：惠普品牌投訴管理2、危機(jī)處理3、風(fēng)險(xiǎn)控制品牌創(chuàng)新從1.0到2.0總結(jié)：品牌構(gòu)建流程案例：家電品牌區(qū)域市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例
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