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銷售技巧:三個(gè)小故事告訴你做銷售如何學(xué)會借力

  我們都知道,世界上成功人數(shù)僅占全人類的3%,而其它人都是普通人。做銷售,或許會比較辛苦,但是沒有人能隨隨便便成功的,每個(gè)人都渴望成功。甚至有些人一直都在抱怨,明明自己很想做成某事,但是沒有資金,沒有客戶群,沒有人脈……什么都沒有,根本就做不成。就這樣,在做事之前,就已經(jīng)失去了信心。
  那么,是什么因素導(dǎo)致了一個(gè)人的成功呢?咱們要學(xué)會借力,猶太人曾說過:要善于借助別人的力,就能成就一番事業(yè)。下面咱們來看看三個(gè)小故事,教你如何學(xué)會借力。
故事一
  有三只螞蟻,想從廣州火車站飛到北京去,其中一只螞蟻很勤奮,想到就做,然后不停的爬啊爬,1個(gè)月后,一只螞蟻飛到了浙江,老死掉了;一個(gè)螞蟻很懶惰,但是很聰明,它爬上了火車,2天時(shí)間,成功到了北京;最后一只螞蟻既勤奮又聰明,它花了一天的時(shí)間爬到了飛機(jī)場,爬上了飛機(jī),隨著飛機(jī)5小時(shí)到達(dá)了北京。
  這個(gè)簡單的故事就是在告訴我們,咱們個(gè)人的能力很有限,如何在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到效益最大化,判斷一件事情能不能做到時(shí),往往是看自己的能力夠不夠。其實(shí)一件事情結(jié)果如何完成,誰又規(guī)定只能用自己的能力去完成呢?很多成功者并不是因?yàn)樗哪芰τ卸鄰?qiáng),而是他能整合更多的資源。這就是借力。
故事二
  有一天,周瑜對諸葛亮說:“你3天之內(nèi),給我打造出10萬支箭來!边@是根本不可能完成的任務(wù),諸葛亮卻答應(yīng)了。為什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操說“我想殺你,借給我10萬支箭好嗎?”或許你肯定會覺得曹操腦子進(jìn)水了才會答應(yīng)。曹操腦子沒進(jìn)水,他真的借給了諸葛亮10萬支箭。在一個(gè)霧蒙蒙的早上,諸葛亮派出了幾千艘的木船,船上扎滿了稻草,偽裝攻打曹營的樣子。曹操一看諸葛亮你真的要來殺我呀,那我就先用箭射死你,命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā),結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰,諸葛亮就收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。誰說借力只能面向“同事、朋友、親人”,有時(shí)候你的競爭對手也是很好的借力對象。突破“我”的局限,世界才會更寬廣。
故事三
  有一個(gè)窮人在佛祖面前痛哭流涕,訴說吃不飽穿不暖,生活的艱苦。并埋怨道說:“這個(gè)社會太不公平了,富人為什么每天悠閑自在,而窮人就應(yīng)該每天吃苦受累?”佛祖問:“你覺得要怎樣才算公平呢?”窮人說道:“要讓富人跟我一樣窮,干一樣的活,如果富人還是富人我便不再埋怨!佛祖說道:“好吧!”說完佛祖把一位富人變成了和窮人一樣窮。  并給了他們每人一座山,每天挖出來的煤當(dāng)天可以賣掉買食物,限一個(gè)月內(nèi)挖光煤山,窮人與富人便一起開挖,窮人干慣了粗活,挖煤這活對他就是小菜一碟,很快他挖了一車煤,拉去集市上賣了錢,并用這些錢全買了好吃的,拿回家給老婆孩子吃。  富人平時(shí)沒干過重活,挖一會停一會,累的滿頭大汗。到了傍晚才勉強(qiáng)挖了一車?yán)郊猩腺u,換來的錢他只買了幾個(gè)饅頭,其余的錢都留了起來。
  第二天窮人早早起來開始挖煤,富人卻去逛集市。并帶回倆個(gè)窮人來,他們二話沒說就開始給富人挖煤,而富人站在一邊指手畫腳的監(jiān)督著。就上午一會的功夫富人就指揮兩個(gè)窮人挖出了幾車煤去,富人把煤賣了又雇了幾個(gè)苦力,一天下來,他除了給工人開工錢,剩下的錢還比窮人賺的錢多幾倍。
  一個(gè)月很快過去了,窮人只挖了煤山的一角,每天賺來的錢都買了好吃好喝,基本沒有剩余。而富人早就指揮工人挖光了煤山,賺了不少的錢,他用這些錢投資做起了買賣,很快又成了富人。
  這個(gè)故事告訴我們成功,不在于你能做多少事,而在于你能借多少人的力去做多少事!學(xué)會借別人的力,借工具的力,借平臺的力,借系統(tǒng)的力!由此,你便找到了杠桿的著力點(diǎn)。
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