如何區(qū)分商業(yè)模式與營銷模式
點擊次數(shù):6499發(fā)布時間:2019-8-22 13:27:52
為什么會這樣?
實際上,商業(yè)模式不只是價值實現(xiàn),也涉及價值創(chuàng)造,而營銷模式通常只關乎價值實現(xiàn)。其次,很多企業(yè)沒有復雜商業(yè)模式,就是賣貨,賣服務,商業(yè)模式自然簡化為營銷模式。
國內主流說法,商業(yè)模式即利益相關者的交易結構。
利益相關者包括供應商、競爭對手、客戶、政府、金融機構等,其中,企業(yè)和客戶的交易關系,既屬于商業(yè)模式,也屬于營銷模式。比如,某款輪胎特別耐用,但開始消費者不買賬,后改按行駛里程收費,這既是商業(yè)模式創(chuàng)新,也是營銷模式創(chuàng)新。
拋開其它利益相關者,單看企業(yè)和客戶,商業(yè)模式談的是企業(yè)和客戶的交易結構,而營銷模式關注的是如何獲取更多客戶。改變企業(yè)和客戶的交易結構,有時會有利于獲取更多客戶,商業(yè)模式創(chuàng)新可以創(chuàng)造性解決營銷問題。