中國作為“制造大國”，因為產(chǎn)業(yè)缺乏引導，技術含量較低，同質化日趨嚴重，價格戰(zhàn)烽火不斷，從而導致企業(yè)贏利能力下降，舉例：2006年第7屆中國電氣工業(yè)500強中的低壓電器，內資企業(yè)，特別是溫州柳市鎮(zhèn)，毛利潤率為7.88％；但是ABB卻有19.37%；西門子也有17.21%；施耐德電氣28.75%；
同樣，引起了企業(yè)競爭能力越來越低，所以，國內企業(yè)被全國性大企業(yè)收購、兼并、OEM、貼牌現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)，例如：施耐德電氣為加快在中國低壓電器市場上的加速發(fā)展，除了立足于自身的成長，還加強和國內的領先企業(yè)合作，如在2004年收購了國內轉換開關電器的領先企業(yè)萬高，；2006年12月17日，施耐德電氣宣布與中國低壓電器的領先企業(yè)之一德力西集團在溫州成立德力西電氣有限公司等，也許淪落到最后的結果，那就是“國外企業(yè)大塊吃肉,中國企業(yè)在喝細粥”；這一起不得不引起中國企業(yè)的重視，那么出路在那里？

我們---IMSC工業(yè)品營銷研究中心是國內第一家針對工業(yè)品營銷方面的研究、分析、咨詢的機構，我們根據(jù)工業(yè)品行業(yè)希望避開價格戰(zhàn)，體挺進無競爭領域的戰(zhàn)略，我們提出了贏利模式的八把金鑰匙。

體系一：行業(yè)研究與市場機會的把握
任何一個行業(yè)都有生命周期，產(chǎn)品在市場的集中度，我們不可能向國外大公司全面開花，例如：電氣自動化行業(yè)的施耐德，ABB等，涉及的產(chǎn)品比較長；那我們國內企業(yè)，可以從行業(yè)周期中發(fā)展到機會點，從產(chǎn)品結構中選擇適合企業(yè)的某個產(chǎn)品來深度研發(fā)
例如：溫州柳市——低壓電器之鄉(xiāng)來講，這個行業(yè)因為過渡集中，柳市鎮(zhèn)不到30萬人口，卻有2500家企業(yè)；導致了產(chǎn)業(yè)群已經(jīng)處在成熟階段；要想獲取利潤，唯一的方式不是靠價格戰(zhàn)，而是產(chǎn)品的賣點塑造，即客戶為什么會賣你產(chǎn)品的理由？
例如：上海思源電氣就是遵循這個思路，不是針對行業(yè)內通用的價格戰(zhàn)策略，而是細分市場，聚焦產(chǎn)品，重點強化產(chǎn)品在某個領域中的運用及優(yōu)勢，
ＸＨＫ－ＩＩ型消弧線圈自動調諧及接地選線成套裝置”屬于過電壓保護設備系列，產(chǎn)品的市場占有率達７５％以上，在三峽、二灘、小浪底及秦山、大亞灣、西電東輸?shù)戎攸c工程中都有應用。這就是細分行業(yè)，聚焦產(chǎn)品的第一步核心。

體系二： SWOT分析與競爭戰(zhàn)略
也許根據(jù)市場機會的研究，發(fā)現(xiàn)了與上海思源電氣一樣的產(chǎn)品機會，但是這個機會對你適用，也對競爭對手有幫助。那我們的優(yōu)勢在哪里？競爭策略將會是什么？
SWOT分析的主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業(yè)戰(zhàn)略。

體系三 市場細分與目標選擇

企業(yè)的精力是有限的，不可能占領行業(yè)內的所有客戶，市場細分就是將行業(yè)市場劃分成若干有相似特征的子市場，而其劃分的依據(jù)是涉及行業(yè)市場內的客戶經(jīng)營的各種因素。企業(yè)要對劃分出來的細分市場根據(jù)獲利能力、競爭狀況和企業(yè)自身的目標和資源進行評估。通過評估得出的結果，作為決定生產(chǎn)能力的安排和其他內部經(jīng)營決策的可行性依據(jù)。在市場細分和目標市場方面的準確定位的成功典范：多普達——專做高端商務市場的商務機。多普達作為引領商務機潮流的先驅，在隨著產(chǎn)品功能不斷增加，下一步將更進一步進行市場細分，為更多用戶帶來全新的移動商務生活體驗。

體系四： 4E協(xié)助有效的市場拓展
在揭示如何進行有效的市場拓展當中，IMSC圍繞價值為中心，提出了四大營銷策略：
創(chuàng)造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭；
交付價值—以價值為導向，以價格為杠桿
體現(xiàn)價值—以直銷為主，短線渠道為輔助
宣傳價值—以信任為原則，而非廣告策略與市場超作

體系五：組織架構與團隊協(xié)調

體系七：有效推廣的“九字訣”
在行業(yè)解決方案推廣技巧方面，IMSC根據(jù)實際情況提出了一些銷售等方面的技巧，例如：提倡顧問式銷售，實踐證明，顧問式銷售可以使銷售的分額在采購中提高30%；同時也提出了銷售過程中的“九字決”：找對人，說對話，做對事；另外，IMSC提出了行業(yè)經(jīng)理模式這個成功的銷售模式：以行業(yè)經(jīng)理為中心來進行整個過程方案的實施。

體系八：市場公關的“九陰真經(jīng)”
工業(yè)品行業(yè)是一個行業(yè)針對性非常強的行業(yè)，不可能象快速消費品那樣進行鋪天蓋地的廣告來實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和傳播， IMSC提出了解決方案式營銷的““九陰真經(jīng)”來進行工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷推廣的有效模式，他們分別是：展會、技術交流、電話銷售、登門拜訪、測試和提供樣品、贈品、商務活動、參觀考察、客戶俱樂部，企業(yè)可根據(jù)實際情況選擇合適的有效的推廣工具。