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【征文大賽作品】編號101:一次失敗的教訓 作者:韓飛

       成功的結(jié)局大同小異,失敗的因果卻不競相同,相對來說,成功的經(jīng)歷沒有失敗來得深刻,下面我就講講一次親身經(jīng)歷的失敗案例。
       事情要從08年8月21日說起,當時我們接到一位電力公司內(nèi)部關(guān)鍵人物的電話,告知我們電表在抽檢的時候出現(xiàn)了大量不合格品,無法通過驗收,且在抽檢室還被他們院長臨檢時逮了個正著,事態(tài)嚴重,他們無法幫忙頂住。以前出現(xiàn)問題,我們都是盡最大努力協(xié)調(diào)爭取,基本上都是通過電力系統(tǒng)中層領(lǐng)導或基層人員將問題平息,現(xiàn)在被他們院長現(xiàn)場抓住,事情比較棘手,對方院長態(tài)度堅決,要求將情況給予通報。我立即向公司有關(guān)部門及項目經(jīng)理做了工作匯報,當晚生產(chǎn)公司也派來了專工,第二天早晨現(xiàn)場查看了情況、分析了原因,并書面列出了一系列的整改措施,保證下一批供貨絕不會出現(xiàn)類似的情況,希望電科院能通融一次。
       最終對方還是出具了報告,但該院長并沒有立即將問題進一步擴大,上報給市電力公司,對方也是在洞察我們的態(tài)度和表現(xiàn),只要我們及時采取有效措施,事態(tài)還是有扭轉(zhuǎn)的機會;只因當時公司與項目經(jīng)理想法存在差異,公司認為這個業(yè)務(wù)是授權(quán)項目經(jīng)理買斷經(jīng)營,業(yè)務(wù)是由他來操作,利潤由他獲得,理應(yīng)由項目經(jīng)理公關(guān)解決此事;項目經(jīng)理則認為該問題是因公司產(chǎn)品質(zhì)量引起,應(yīng)由公司來解決,這樣僵持了3天。

       就在第三天晚上公司與項目經(jīng)理達成了統(tǒng)一意見,決定各出一半費用公關(guān)平息此事,孰料第四天早晨,電科院領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)我們這幾天都沒有什么表示,就將上述事情上報到了市電力公司,造成了一個無法挽回的局面,根據(jù)電力公司招標相關(guān)協(xié)議規(guī)定,中標業(yè)務(wù)在供貨過程中,只要被通報過兩次,市電力公司就會取消其供貨資格,同時兩年內(nèi)該供貨商不得再進入當?shù)厥袌觥?/span>

       正因為我們已被通報了一次,致使后面的業(yè)務(wù)操作起來更加艱難,日后的每一次供貨,我們仿佛都是踩著鋼絲過河——十分懸,并且在后續(xù)的供貨中,產(chǎn)品質(zhì)量問題還是頻頻不斷,當然也會少不了被對方的訛詐,這也給我們商務(wù)人員帶來了巨大的工作壓力。故總結(jié)此次失敗的教訓可用一句話概括:商場如戰(zhàn)場,切莫遺失良機。
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