【征文大賽作品】編號66:網(wǎng) 作者:波波魚快樂
點擊次數(shù):6131發(fā)布時間:2018-12-5 11:48:59
這次出差回家,小布僅呆了三天,又急沖沖趕到G省, M連鎖的旗艦店的重新裝修圖馬上要出來了。該店在M連鎖占60%份額,占省城零售近四分之一!M連鎖早放出風聲:重裝要領先對手5年以上的標準。小布當初聽到這話,心里一咯噔:這莫非就是向各供應商索要費用的標準?只是這必爭之地,供應商都是硬著頭皮也得上。小布自忖:已方最大的明面上優(yōu)勢是近三個多月來,破天荒地將全國前三強統(tǒng)統(tǒng)在省城拉下馬,尤其在這店取得了節(jié)日單天零售160多臺的紀錄。D老板還特地從C市趕來相慶。不過,小布更明白:關鍵詞是“暗面”。M連鎖并不在乎誰第一,它需要的是其總量的上升,而且是可控的為來年留有余地的上升。
“布叔早,”門口叫韋的接待小女孩叫一聲。小布一下愣住,哦,哥終于變成叔了。“Z總監(jiān)在嗎?”小布彎彎腰,輕輕地問。“他現(xiàn)在不在,來了H,X,R三個品牌的,好像打他電話不通。要么,我過一會兒再打,看他什么時候回來?”小韋機關炮似地吐了一大串。那張購物卡或許有些作用,小布渴望得到各種信息,常隨身帶數(shù)張卡。“那謝謝你了,有消息煩通知!毙〔加X得刻不容緩,趕緊找其它渠道先了解情況。
先找誰?陳兵,小布腦海閃現(xiàn)他名字。瘦瘦小小頗顯精干的他做一品牌代理,手腕相當靈活。小布曾聽人說起,他充當掮客,用票據(jù)幫了不少人的忙,織了一張關系網(wǎng)。于是,小布打聽到某次他在縣城做活動,趕緊湊上去“偶遇”。小布未曾料到,這次“偶遇”后來會變成一場互相“崇拜”:活動結束后,一伙人酒吧暢飲。其間,陳兵走上臺竟吹起薩克斯風。只見他端起管子,身子稍后仰,頃刻,一陣悠揚的旋律竟四散飄開來,喧嘩的聲音一下子靜寂,任由那委婉而清澈的音樂靜靜地流淌......小布那一刻聽得如癡如醉,看陳兵的眼光格外謙和起來。
“你那薩克斯是哪里學的?”小布問,包括后來每次碰面問,陳兵都笑而不語。因為他同樣等著小布的答案!澳阍谀睦飳W的牌藝?”陳兵驚詫于小布助他的六番牌局竟無一敗績。再聯(lián)想:小布表面常輸小場,卻總能某次大贏回去,收益如波浪線般曲線上行。他很想得到小布的答案。小布心里門清:一運氣,二識破他人作局,三是學點心理學及概率學上的小技巧!澳阕詈米鴤性鮮明人的下家,賭場最見人性,能掩蓋一時,關鍵局上卻很難自控。另外,記住組合牌形,預判大概率出法,記住某某的出牌習慣......,最最重要的,還是好運!标惐鴮π〔嫉倪@套說辭很不以為然。小布只得常念那句:決不做假,執(zhí)劍者必倒于劍下。不過,兩人的開場白依舊成了:“你那薩克斯是哪里學的?”“你在哪里拜師學到牌藝?”
這次也不例外,小布笑了笑!澳銈冇袥]有去談?是不是先獅子大開口,把標準抬高?”小布接著直奔主題。
“你問一下H牌的不就行了嗎?你們不是以前經(jīng)常一起嗎?”
“不行啊,以前關系尚可,但畢竟是對手,上次我裝其客戶去聽他們金牌培訓師來這邊巡講,他被上級狠批了。很尷尬。”小布嘆了口氣。
“我早談過了,個人感謝比重加大,總額不變。但他們未肯定也未否定,動不動拿上面有收款任務壓力大來作說辭,玩那套待價而沽的把戲!标惐f得也沒底。
“哦。”小布意識到這次不同往常。梳理一下思路,決定先一家家的圈內(nèi)朋友登門走一趟。信息量不可謂不大:“M連鎖也下了大本錢,”“以前找Z 總監(jiān),這次得找C總經(jīng)理,”“不,還是先找Z總監(jiān)探路,縣官不如現(xiàn)管,”“C總胃口大,附加條件多,另外不直接,無法確定,”“某品牌已請了他們幾次,開始不是Z沒空,就是C沒空,后來單獨分請,還被拒,”“唱雙簧啊,端足架子,抬高價碼,”“平時燒香少,這時候只能撓頭了!北娬f紛紜,小布想從中找到有價值的信息,有些難度。
回想與Z,C的交往,小布一下子也掂量不清楚:與Z常打交道,給供應商報款付款基本上他簽字即可,重心也放在他身上。上一星期才聚過,不過差點出了大亂子。那天等他很晚下班,一起去香港城夜宵!岸闶且粡垷o邊無際的網(wǎng),輕易就把我困在網(wǎng)中央。。。。。!盳每次必哼此曲,還能裝出張學友的款款深情狀。只是這次深情錯了對象,拉著室外服務員的手,遲遲不松開!昂竺娴那樾尾欢嗾f了,托你找找人,平息一下事態(tài)!毙〔疾坏貌徽谊惐鴰兔Γ垓v一整晚,Z卻一直醉臥在沙發(fā)上,不省人事,當時的小布唯有苦笑不止,想起了大部分的供應商對Z出其一致的觀感:直爽義氣,但有些魯莽,無所顧忌。
而C,頭頂上已現(xiàn)地中海,一門心思想把G省當跳板?量痰囊笠惶捉右惶。小布深有體會:一個光禿禿的商場外小斜坡也被利用,要求供應商做廣告位,再收其廣告費。并且不顧組合效果如何,見誰是誰,硬行攤派。那段時間,M連鎖辦公室一下子冷清不少,供應商們都擔心被 C約談,不死也得脫層皮。運氣太差的伊,小布慶幸之余,至今不免為這位相交較好的同行惋惜。當時為公司事務,伊不得不找C陳述,當場拒絕了廣告費,未料C下狠手,樹典型,連續(xù)兩月拖遲結算,各項活動禁止參與。半年后,伊黯然離開,但后來據(jù)說去了M連鎖另外省份分公司……
“怎么樣?打聽到什么沒有?聽說東門依舊是主通道門,西門還要被堵上做倉庫中轉地用!薄癦昨天跟其朋友說了,很反感供應商玩虛的,也怕供應商下套。還挺欣賞某人直接地報紙一包一塞,話少事成!薄癦與C是提前商量好的。C不合適提!薄癕連鎖總部已經(jīng)在催各品牌位置圖了,C他們?yōu)榈酶邇r,故意拖了很久了。”陳兵不等小布緩過勁,一連串話直噴過來。小布決定趕緊試一試,舍不得孩子套不住狼。公司里是否同意?前面已跟領導大致講過,可如何繼續(xù)匯報呢?領導一直強調往年的標準,但那標準估計是完全套不上了。只能先斬后奏了,若相差不大,自己填上,小布暗自思忖。
這天一大早聽到小韋的Z在辦公室的信息時,小布正在將幾張卡里現(xiàn)金取出,急忙紙袋一裹,一陣風般趕去。
“Z總,您好。您最近太忙了,想約您,都難啊。”小布臉上堆著笑,
“你先坐!盳坐在真皮椅上,胖碩的身子似乎要擠了進去,眼睛直盯著前面的電腦,頭也不抬。
“Z總,我就不拐彎抹角了,平時你很照顧我,這次重裝得幫幫忙,我一直很懂得感恩的!毙〔季o接著將紙袋往其抽屜里塞。
“什么意思?什么意思?”Z瞥了一下紙袋,聲調一下高起來,“拿走,拿走,不要搞這一套,”小布一下懵了,是裝模作樣推脫一番嗎?以前也有過,但口氣沒這么生硬啊?
“Z總,別見外,只要幫了忙,后面還會感謝的!”小布心想是不是嫌少,趕緊補上一句!斑@里沒其它人,我是真心實意來求助的。您若有其它要求,可直接講。”
“小布,你是不是聽不懂話,公事公辦,好位置出價高者得,誰也沒辦法,”Z看上去有些惱火。
“Z總,是不是別的供應商已談好了?還是說這次C總也有些安排。給個機會啊。要不,我也找C總去匯報一下!毙〔加行┘绷,忘了顧忌。
“去啊,趕緊去,以后不要再來找我!”Z似乎情緒一下子被點燃,猛地把紙袋抽出,往桌面上一砸。一捆頓時散成了許多疊。小布完全暈了,慌不迭地將分散的歸攏在一起。Z將臉孔側了過去。小布斜瞥一眼,冷靜下來,手指一漏,二小疊又跌入抽屜。凡事留些余地,以待后續(xù),小布想起了一位前輩所言。
等小布走出Z的辦公室,或許是感覺到了小布臉色不對,小韋吐了吐舌頭,不再發(fā)聲。太累了,小布也再不留意旁邊的一切,徑直地走出了大門。
走在大街上,陣陣風吹來,漫無目的不知前往何處的小布極力讓自己保持平靜?梢还汕韪羞是壓抑不住地冒出來。想起Z那油頭粉面,拿著話筒吼叫“我就困在網(wǎng)中央”的猥瑣樣,小布突感一陣惡心,“啐”,往地上狠狠地吐了一口。
“你在哪兒?”回到辦事處里睡了一會的小布,猛被電話鬧醒。一接,小韋著急的話語讓小布愣了一下!坝惺裁词聠?”“打了你許多次,才接。老Z讓我找你!卑,小布尚未回過神來,小韋緊接著:“在你們辦事處等我!毙〔夹南耄皇悄鞘虑橛修D機,Z不過是演戲有些過頭罷了,讓小韋來補。念及這,小布一下覺得寬松了許多。
“老Z讓我將這東西還給你。”小韋一見面,遞出兩小疊現(xiàn)金。小布掃一眼,就明白了,這是徹底沒戲的信號。 “再想想別的辦法吧!”小韋不容拒絕地塞小布手中,拋下一句話,轉身就走了。
到底什么回事?此時再向圈里朋友去問,也問不出什么所以然。小布心想干脆就由它去了,畢竟合作是互利的,尤其是自家品牌處于快速上升期,M連鎖還需要自已去平衡其它品牌。靜待結果,也只能是當前所能做的。
“?”第二天一大早,小布一打開手機,看到Z發(fā)來的一個問號的短信。有些納悶,Z難道還要我表示謝意嗎?事已至此,何必讓我再感覺到難堪呢?但小布還是不能不予理睬,以后還不得不與Z繼續(xù)打交道下去。“謝謝Z總。”言不由衷的話這些年小布說了許多。
接下去又靜等了兩日,陳兵竟然也沒來電。小布有些坐不住了,決定先去旗艦店里看看。M連鎖催促各供應商的效率確實很高,沒日沒夜地趕工,挨著墻的展廳大部分成型。小布突然驚訝地發(fā)現(xiàn),西門也開通了,并且門口人流量不亞于東門。
“布,你們的位置定在哪兒。俊庇^遇上一正在收尾完工的小家電熟人P,“我們不需要裝修,只需要開業(yè)前一天將新展臺擺上即可,位置嘛,還過得去,”小布不想露底,含糊地應道!把剑憧赡苓不知道,后面未定下來的估計要扯皮了。一個小老板在M連鎖辦公室大吵大鬧,說答應他的柜臺被某大牌全包了,又未退款。老Z都自稱回總部開會了,實則避開!薄鞍?”小布確實有些驚訝,“呵呵,小老板僅僅想花這個數(shù),就想要那么好的柜臺。”P詭異地笑了笑,伸出兩個指頭。
是啊,我漏下的同樣數(shù)額,還不帶任何要求的,都給退回來了,估計這次M連鎖總部要求太嚴了,小布自行尋思著。如果完全按正規(guī)來辦,位置肯定差不了,說不定位置圖總部已定了。小布越想心情越愉悅,決定立即到M連鎖辦公室去看看。咦,小韋竟然不在,想問句話都難,小布打了幾次電話也未接,問問旁人,說有可能請假了。沒法,只有再找另外的人打聽。
“你在哪兒?你們定下來了嗎?”小布好不容易撥通陳兵的電話!拔炊ǎ炊,以后見面再說,”陳兵欲言又止,小布聽出了很疲憊的味道,識趣地掛了電話。
時針不停在走。小布比前幾天心寬了許多,只是往日頻多的電話似乎一下子沉寂了。小布也未去細想,只是招呼好貨運部門,樣機和展臺全部準備好,隨時待發(fā)。
“布叔,聽說你在找我,你現(xiàn)在有空嗎?”夜晚很快來臨,一整天收到了第一條短信,是小韋發(fā)過來的。
“我隨時有空,我找你是想問問商場的事情!毙〔佳杆俚鼗亓诉^去。
“哎,發(fā)生了許多事,跟你直說了,那個碟機小老板那天比你提前去Z總辦公室一會,估計給了禮給Z,Z以為只是先期鋪墊的小禮,待他走后電話追問總數(shù)能給多少?小老板想必覺得平時已投入甚多,不愿再給,并提及平日里的一些往來花銷。聽說還有詳細的記錄。把Z惹毛了,叫我退回那份小禮。當時Z未說清楚,我見你剛走,他就叫我退,我以為是退給你啊,中午一休息就到你那兒,關鍵是你還收下了。結果,小老板第二天就來鬧了!
“。俊毙〔紡堥_的嘴一下合不攏!澳呛髞砟兀俊毙〔甲穯,
“小老板跟你那個好友陳兵好像很熟,陳兵幫Z他們套禮品費用的事,知道許多,差點全嚷出來了。老Z估計呆不下去了!毙№f原本想置身事外,不發(fā)一言,但此時收不住嘴了!袄蟌他們商量先假裝只開東門,讓各供應商爭東邊的位置,然后私下對另外些出價也高的供應商說全力爭取總部同意也開西門,但需要費用,忽悠他們再多掏腰包。來個東西通吃!
“你怎么知道這么多?”小布十分的詫異。
“他們許多的文件都要我傳遞啊,尤其是總部的。另外,有許多事情他們不方便出面,得有人辦啊。何況,本姑娘這么冰雪聰明,他們知道防不住,干脆許多事就不避開了!毙№f不無得意地說道。
“那你什么時候回來?大家都說你這幾天在請假!毙〔纪蝗挥行┌l(fā)自內(nèi)心地感激這位表面大大咧咧實則心細如發(fā)的水族姑娘。莫名地期待她立馬回來,請她小聚,找到更多事情的答案。
“不回來了,我這幾天在旅行的路上。我希望我的人生路一道陽光燦爛,不想再見那些暗處爾虞我詐的場景。他們只想著不斷吐絲結網(wǎng),逮住一個個被誘入網(wǎng)中的獵物。豈知,更大的網(wǎng)早在后面,視他們?yōu)楂C物啊。”